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××楼盘销售广告计划方案 一、项目销售广告目标 （一）总目标 根据本案营销宣传策略，通过切实、有效的广告安排，突出重点，彰显楼盘特点，提高本案的知名度与美誉度，支持本项目的销售工作。 （二）广告目标综述 1．树立楼盘整体形象，对市场客户及目标客户传播销售信息。 2．保证楼盘销售顺利进行，配合2008年全年的项目开发，并实现预期的销售目标。 3．树立本企业形象及本案项目的楼盘形象，强化本案“×××××”的居住理念及推广主题。 二、本项目产品特点及目标市场分析 （一）项目SWOT分析 经过对本项目的调查，得出如表8-7所示的SWOT分析结果。 表8-7 ××项目SWOT分析表 SWOT分析结果优势1．中高档景观房地产定位，紧邻××学院，区域升值潜力与发展潜力较大，加之交通便捷，居者既能享受景观又能随时步入都市，享受都市生活的便捷2．本案周边区域将是××市未来的大型文教区，文化氛围浓厚，人文气息可作为本案较大的卖点之一，良好的景观设置和深厚的文化内涵是本案两大重要优势劣势1．本案所在地离市区稍远2．项目内不同品位的建筑类型融合在一起，建筑形态稍显繁杂，在一定程度上影响到本案形象推广的统一性3．本案是招商引资引进的房地产项目，虽然开发商拥有雄厚的经济实力，但其知名度与信誉度有待提升，品牌的建立还需要一个逐渐被市场认同的过程机会1．××市经济的持续增长促使人们的居住消费观念日渐形成，房地产市场也已经发展到较为成熟的阶段，特别是2007年××市的房地产价格增势强劲，全年度房地产价格增幅近40%，预示着××市的房地产市场进入到了一个快速增长的阶段2．××市正在进一步拓宽城市空间，经济发展和城区面积的扩大促使××市正在往一个现代化的大城市方向发展，这也对本案是一个利好3．××市距著名旅游城市××市仅一小时车程，处于该市“一小时交通圈”内，具有可挖掘的周边市场，可进一步扩大本案推广外延，广泛传播本案形象4．本案在××市属于大规模景观楼盘，秀美景致与规模优势相结合，成就了本案在××市楼盘项目的卓越品质，使本案具有了塑造品牌的优秀基础威胁1．与本案处于同一区位的有“××”等三个竞争楼盘，其中“××”项目的建筑形态统一和谐，与本案众多建筑形态融合在一起的特点形成鲜明对比，给本案构成了一定的竞争压力2．本案周边的楼盘项目虽可促使该区域形成一种统一的居住氛围，但也容易分散一部分目标消费群，弱化本案的影响度和推广度3．××市人口有限，多年来房地产市场的蓬勃发展已消化了部分消费力，增大了本案的市场推广及销售风险4．作为××市郊区的楼盘，本案所处区域要形成一个成熟的住宅区域还需要一定的时间，消费者对该地块也需要有一个认同的过程（二）项目广告目标市场 根据本案的特点及上述的SWOT分析结果，初步确定本案的目标市场可包括： 1．第一目标市场：××市本地（包括城区和郊县城镇）； 2．第二目标市场：××市周边地区（如××市等具有潜在购买力的地区）。 （三）目标消费群定位 在市场定位与项目定位相结合的基础上，将目标消费群锁定为以下人群。 1．按购房动机：（1）居住者；（2）投资者。 2．按地理位置： （1）××市本地人及在××市工作的外地人； （2）周边地区想将本案作为第二居所的人士。 三、本案的广告推广计划 （一）广告诉求重点 结合本案特点，在本案的不同销售阶段，将本案主题进行轮流展示，着力形象介绍，使其尽快被目标客户群所了解和接受。具体广告的诉求重点将从以下六方面突出。 1．项目的整体优势：可着重突出中高档景观楼盘和本市规模较大的楼盘。 2．地貌布局：本案遵循自然生态法则进行布局，小区地貌独具特色。 3．生态环境景观：独特的景观生态环境是本案的一大亮点，在推广时应着重强调。 4．配套：本案拥有大型现代化购物商厦、大型景观休闲广场等完备的生活配套；与此同时，本案的智能化系统在本地也将是比较先进的。 5．人文氛围：毗邻×学院，同时这一区域将逐渐发展成为××市的文教区，是××市最具现代文明底蕴的城市板块，人文气息十分浓厚，为本案营造了一种强烈的文化氛围，这是本案最为珍贵的诉求点，应着重突出。 6．居住理念：本案所营造的是一种天人合一的居住理念，人与自然和谐相融是都市人居品质的极致彰显，倡导一种健康的生活方式也是本案的感性诉求点之一。 （二）广告表现 1．广告主题围绕本案“×××××”这一居住理念，在本案的不同营销阶段设置不同的推广主题，包括上述几大诉求点以及本案的销售进展情况。 2．广告主导概念：秀丽的自然风光条件与浓厚的人文氛围完美结合。 3．广告表现原则 （1）诉求单纯形象力求突出产品品牌与产品本身的形象，文字感性而具有说服力。 （2）风格统一化：从传播的媒介上整体考虑统一风格，包