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「尾盘营销策略」;*;;尾盘定义;尾盘特点;;造成尾盘滞销的四个主要原因;楼盘自身存在的毛病;;新的竞争对手的出现;;;尾盘带来的困难和问题;尾盘带来的困难和问题----资金问题;尾盘带来的困难和问题----销售问题;尾盘带来的困难和问题----营销费用问题;尾盘带来的困难和问题----需求市场问题;;;;寻找新的营销方式;;;;;;;;1、延付首期
●目的：减轻首付压力，把客户装修与付首款的时间错开。
●定金：平面房定金2万，复式4.8万。
●方式：将原有的售价3100提高到3600元/平米。
●收期三成楼款有置业者在3年内向发展商付清。第一年付清88折，第二年付清92折，第三年付清不打折。;付款种类之二;付款种类之三;谢 谢
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