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任务3：商务谈判开局
阶段策略 ;;了解策略的涵义； ;分项任务;知识链接;1．商务谈判策略是指谈判者在商务谈判过程中，为了达到某个预定的阶段性目标，人为采取的一些行动或方法。;3.1.2 商务谈判策略和客观条件之间的关系 ;本书将按照谈判的阶段性特征将谈判策略划分为：;3.2 商务谈判开局策略 ;开局阶段虽短，但它营造的气氛，则涉及随后各个阶段的谈判行为，关系着整个谈判的进展和成效。 ;形成这样良好的谈判气氛，应注意从以下几个方面入手：;3．树立诚实、可信、富有合作精神的谈判者形象
谈判者的姿势、目光、服饰仪表等，不同的行为方式，对谈判气氛有十分明显的影响。好的谈判者都非常注意在谈判的初始阶段通过恰当的方式显示自己的实力，取得对方的信任，让其放心地与你一起谋求合作。 ;3.2.3 确定谈判议程;3.2.4开场陈述 ;3.3 商务谈判报价策略 ;2.常见的两种报价方式;3.报价的先后策略 ;3.3.2 还价策略
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