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AA维维利乐包上海市场推广方案 一、现阶段利乐包豆奶市场环境分析 　　上海市区人口1200万，是我国最重要的商业城市，市场潜在力量大，竞争品牌多。最近几年来豆奶类饮品在住平易近气中不停上涨的消费职位地方和上海独特的快节奏生活体式格局，给营养绿颜色饮料带来巨大的商业机缘。仅香港维他豆奶1998年在上海的销售额就高达5000万元人平易近币。 　　一、竞争品牌占有率分析 　　目前维维利乐包豆奶在上海市场同类产品众多，此中尤以香港维他奶销售最为看好。该产品占有豆奶利乐包市场实际销售额的60％以上，月均销售在400万元以上。该产品是成熟期的品牌产品， 在上海营销告老宋体式格局设计专业，营销渠道成熟，市场上柜率极高，售点形象气氛设计杰出，是上海豆奶利乐包的主导品牌。 　　在上海豆奶利乐包产品中，销售仅次于维他奶的正广和，以都市为主导营销品牌，也吸引了部门潮流小伙子，销售情况日趋上涨。同时，上海光亮、全仕奶、杨协成各自营造的不同消费群体，也占有必然的市场份额，形成以下群雄割据的场合排场。 　　主导品牌：维他奶、维他麦精朱古力。 　　有影响品牌：正广和都市奶、正广和纯豆乳、杨协成豆奶、上海光亮利乐包、全仕奶利乐包。 　　上海豆奶利乐包销售品牌排序：维他奶、正广和、杨协成、光亮、全仕。 　　2、竞争产品价格及容量分析 　　上海利乐包豆奶从包装上主要分为两种类型， 适用家庭饮用的1000ml左右容量和适用于平凡随机消费的250ml左右容量。 从价格分析，随机消费型产品市场零售价在1.3—1.5元之间；家庭饮用型价格差异大，由于同我们产品不在同一容量等级，本企划案不做重点分析。 　　3、竞争品牌告白促销汗青资料 　　电视机告白：维他奶、正广和瞄准黄金时段播出的收视率极高的娱乐节目：欢乐总带动、相约星期六、快乐大转盘、幸福快车、五星奖合成大擂台；少儿心爱的快活蹦蹦跳、智力大冲浪。在节目以前、中心插进去告白，平均天天一种产品四次告白。 　　其它告白形式多样：公交车体告白、出租车尾粘附告白。在人流量大的高架路边、地铁、车站、高速公路、交警岗位、做显眼的灯箱。给店肆做门头。另有告白伞、衬衫、气球、横幅。别的，她们也很是正视电台、报纸杂志等媒介。 　　主要品规定价格格分析表 　　品牌 品种 容量 市场零保价 　　维他奶 100ml 0.80元 　　维他奶 维他奶 250ml 1.30元 　　麦精朱古力 250ml 1.30元 　　正广和 都市奶 250ml 1.50元 　　杨协成 豆奶 250ml 2.00元 　　chocolate牛乳 200ml 2.00元 　　上海光亮 纯鲜牛乳 200ml 2.00元 　　纯鲜牛乳 250ml 2.00元 　　4、从竞争环境分析营销机会点 　　综合以上营销环境分析，维维豆奶要迅速在上海市场上市推广，必需划一价位渗入市场，哄骗维维品牌的知名度，通过有针对性的告白宣传，引发消费者初次采办情欲。通过大平面或物体表面的大的铺市和有魔力的营销政策及售点营销氛围推广产品。 　　二、上海市场直销运尴尬刁难以生产品推广的机会与缺陷 　　上海市场销售网络发达，经过半年多的直销实践，目前豆奶销售基天职为5条直销体系，即与6家大型卖场、8家连锁超市公司、4家便当店配送公司、几十家百货商场、交易市场主要批发商成立营业瓜葛。这种营销渠道的成立，对维维利乐包迅速步入很是有利，能在短期内使产品迅速摆上1000家以上大中型售点的栏柜。 　　这种营销体系对豆奶饮料而言，缺乏街头冰点销售体系，对豆奶饮料的推广是一个障碍。 　　三、需要别人解答的题目点与机会点综合分析 　　利乐包推广的需要别人解答的题目点： 　　一、产品价格高。同类产品的零售价仅在1。3元左右；2、无冰点销售网络；3、产品无知名度；4、竞争环境猛烈；5、营销用度大， 产品单位成本高；6、无针对上海市场的告白宣传重点。 　　利乐包推广的有利前提： 　　一、交易市场、大卖场、连锁超市、百货店、便当店渠道流通；2、企业知名度高；3、新产品有熬头次采办机会；4、企业有推广实在的力量。 　　四、销售价格定位 　　由于上海市场独特的营销环境， 集团利乐包的商业供货价应定在X元／包较为适宜。通过商场利润加价，产品零售价不超过Y[,1]元， 冰点售价不超过Y[,2]元。 　　上海市场是完全的直销运作，各类型网点的直销供货价及产品零售价应节制在必然规模内。 　　五、销售渠道设计 　　一、熬头种销售渠道 　　（1）充实哄骗现存直销上风及杰出的网络体系， 迅速占据交易市场，连锁超市、大卖场、连锁便当店的1229个店面栏柜。