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24女人跟着广告走.txt花前月下，不如花钱“日”下。叶子的离开，是因为风的追求还是树的不挽留？干掉熊猫，我就是国宝！别和我谈理想，戒了！24女人跟着广告走 现代女性真是世界上最最典型的矛盾统一体。说到底,女人就是女人。无论从前或是现代,无论她们是卷着大波浪穿着旧式旗袍,还是剪个平头穿西服扎领带,女人的最根本的本性始终根深蒂固地保留着。 毫不夸张地说,女性主导着民生市场70%的衣食消费。 人生六大消费:衣、食、住、行、育、乐的家庭支出占了家庭所得的70%以上,而其中又以衣、食为主。在这两项中,女性掌握了绝大多数的主导权。80%以上的女人,几乎垄断了民生衣食消费的选择权。难怪犹太人将赚女人的钱作为致富的独特窍门。 想赚女人的钱,首先就得了解女人的心理。 女人今时今日》作者纪文凤女士,对于从前的女人和现代女性有着可谓深刻的了解。她说以前的女人是生活在梦幻里的:总有一天我的白马王子会出现,然后一切将迎刃而解,但现代女性却绝不会守株待兔,亦不会默默地等待。 那么现代女性是怎么样的呢? 现代女性是积极进取乐观向上的,她们想追求一个新形象,寻求人生新意义。现在女性留短发,穿男性化的服装已不稀奇。她们拥有自己的情感和个性,既保留女人的性感,又独立能干;既处处要表现自我,又仍然需要爱情,更需要男人对她发生兴趣。即使她们自给自足,有独立的工作与生活,但在婚姻与家庭里,绝大多数女性仍将重心放在丈夫与孩子身上。 现代女性非常注重个人的表现,也就是个人的需求,不管是内在或外在。内在的是常常读书学习、给自己充电,外在的是服装、美容的追求。除了与男性同等的受教育权之外,现在年轻的女孩子在工作之余仍赶着去学外语、学电脑、学设计、学美容的,比比皆是,且风气日盛。至于服装和美容,只要去看看大街上美女如云,和商店里那些令人眼花缭乱的服装柜、美容柜就足够了 现代女性的知识水准普遍较高,主观意识较强,但是容易受同事或周遭朋友的影响。既讲究个性,又有很强的从众心理。所以一般说来,女性不太容易成为某产品的领导使用者,但若有熟人介绍推荐,女性是很乐意并急于去试试该产品的。女性对于流行的贡献,和对社会消费的推动,可绝不仅仅是半边天。 现代女性对产品的品质要求较高,消费意识强,理性化高,并对售后服务有自觉的要求,但感性或柔性的广告往往又最能打动现代女性。 现代女性真是世界上最典型的矛盾统一体。说到底,女人就是女人。无论从前或是现代,无论她们是卷着大波浪穿着旧式旗袍,还是剪个平头穿西服扎领带,女人的最根本的本性始终根深蒂固地保留着。 青春和美丽是女人天生的追求。婚前,忍饥受冻,只为了保持美丽和青春。上海大街上,冬天也照样有女人把腿扔在衣服外面。要美丽,当然也得动(冻)人了。婚后,为了挽住丈夫的心,也为了虚荣心,并担心黄昏向晚、美人迟暮,女人会极力保持、维护良好的风采,毫不吝惜在美容、置装方面的投资。为了达到这样一个很难设定的青春而美丽的要求,女人会付出可能支付的一切 现在铺天盖地的美容瘦身广告可算是完完全全彻彻底底地冲着女性这个大市场而来的了。什么轻身宝、巨不肥、海澡皂、辣椒减肥、国氏全营养素,吃的、用的、理疗化疗的,神奇神效。女人生在这样的时代真不知道是该觉得自己太幸福还是太不幸。 未婚女性与已婚女性对于生活和消费又有相当大的区别。 未婚女性喜欢和朋友在一起,爱看书、听音乐、吃零嘴,渴望休闲、户外活动,或者独处;而已婚女性喜欢和家人在一起,乐于助人,爱好逛街、购物、烹饪。因为和家人在一起的时间较多,看电视的比率非常大。未婚女性与已婚女性的消费投向也有所不同。未婚女性主要是个人消费,比如音乐、书、服装、旅游、休闲等;已婚女性则更多是家庭消费,尤其对孩子的投资,几乎竭尽所能。 广告人最为先知先觉,明白这种心理,看准将来发展,于是在处理广告手法方面,就产生了很多不同的模式,以响应新女性的成长,方便她们去选择一个适合自己身份、地位和心态的形象。 在传统思维里,总是男主外,女主内,所以一般家庭用品广告,都喜欢用好妈妈的模式。像雀巢助长奶粉、强生婴儿护肤用品的广告,见到的都是妈妈与初生婴儿的开心情景,意图引起观众的共鸣。弄不好,一晚上电视广告里母爱泛滥。美加净护手霜,用母亲送女儿出嫁,深情地注视女儿,疼爱地抚摸女儿的手来表现美加净的细腻滑润呵护备至,感染力强,手法不能说不高明。 过去说无女不成家,现在几乎是无女不成广告。 洗衣粉之类的广告,往往采用一家庭主妇,拿着一大盆衣物,笑容灿烂,对观众说她采用新的洗衣粉,所以洗衣轻松多了。如果再加上一句:不用废力搓洗,女性观众大概早动了心。 尽管现在男人做家务也不算少,上海这类男人被称为马大嫂(买汰烧),但电视广告上仍然不会出现男人一边搓衣服一