FABE销售法则(销售必学)分析.ppt

特性（Feature） 优点（Advantage） 好处(Benefit) 产品 品类/款号 它是什么？ 产品的属性 （因为……） 它能做什么？ 产品的作用 （所以……） 它能为顾客带来什么利益？ 产品的益处 （对您而言……） 库存件数 丝光棉 ?采用纯天然的优等长绒棉为原料， ?烧毛丝光等工艺处理后的高档面料， ?使用世界第一品牌德国雷马素染料， ?使用是世界上最顶级的瑞士桑德森预缩机及三次预缩水技术， 具备纯棉良好的透气性和吸汗功能， 面料手感爽滑，光泽度高， 颜色纯正、不易褪色， 不易变形、不易缩水， 夏天穿着非常清爽，出汗也不会沾在身上。 穿着档次高，体现身份的象佂。 衣服的保鲜度强，穿着时间长。 便利性强，易洗快干易打理，出差旅游最佳选择。 ? 服饰搭配注意要点  ?.服饰与穿着主体搭配 体型特征：1.颈长2.肩宽3.腰围4.上下身比例 肤色明暗 年龄阶段 风格取向 (职业\生活\品味型态…) ?.服饰与着装场合搭配 商务经典 城市休闲 生活家居 户外活动 ?.服饰组合搭配 a.款式搭配 b.价位搭配 c.颜色搭配 ?.色相搭配 (冷暖\无彩\相近\对比…) ?.色调搭配 (彩度统一\明清\暗清\朴沌) ?.色块掊配 (净色\杂色\图案) ?.呼应搭配 (上下\内外\宾主) ?.服饰组合搭配的禁忌 a.颜色