绿地海语墅推广总结案例.docVIP

房地产概念营销的出路 ——绿地·海语墅全案推广解析 如果没有 “Just do it ”，耐克最多只能算是材料优质设计科学的运动鞋，如何拥有来自全球的广大信众？如果没有“Think Different”，苹果也只是时尚感与设计感强些的IT产品，如何拥有一个拜苹果教？ 今天的绿地·海语墅，如果没有“赏玩别墅”，它也只是高性价比别墅，如何能吸引众多兴致勃勃的客户，如何让人首次路过现场即签约购买？ 无论是“Just do it ”、“Think Different”，还是“赏玩别墅”，我们将其称为品牌主张，即“概念”。概念行销在房地产行业中并不鲜见，但成功者却为数不多。精准的概念如何产生？如何精微运作于营销思路甚而产品设计？如何于推广执行中落地唯一、概念整合：通过对区域、产品的卖点细分，、10大配套 碧海金沙、马术俱乐部、滨海高尔夫俱乐部、直升飞机场、游艇码头、国际风筝放飞场、海湾国家森林公园、湿地公园、绿地海湾1号商业街、海鲜街 C、6重立体庭院在醇正西班牙风情外立面之下，绿地结合海湾的区域特征将度假休闲空间充分演绎，从而装得下追求与众不同的城市中坚阶层所有的消遣游戏，如红酒窖、雪茄吧、影音室充分体现出其与Apple一样可赏更可玩的特性， 、概念 2、赏玩出击，路旗 鉴于海湾人流随季节性变化，夏季海边旅游人数骤增，迅速于初夏抢占海湾片区户外媒体系统至关重要，而如何于广告林立的海湾跳出来，则更为关键，于是，改变户外路旗的传统形式，以赏玩概念为基调，将具有滨海玩乐特征的泳圈符号进行异形呈现，与周边产品进行有效的视觉区隔。 、现场 4、、没有报广打头阵，首次房展会面世，绿地给上海寄一套明信片 将世界知名湾区结合绿地，整合为一套精美明信片，并将区域介绍、产品信息融入其中，增强互动性，房展会首日即引起不俗反响，数千份明信片一抢而空，场面火爆。 、兼顾形象与产品的报广同样可以玩得出彩 亮相报广需要建立对话平台，将赏玩概念展开聊，聊聊他们为自己活的那两天的活法，但绝不能丢掉我们要销售的产品，使用软文硬广结合的形式，从精神到物质上组合解析，赏玩概念方可阐释透彻。 7、网络、电台同步曝光，赏玩别墅有声有色 鉴于目标客户群为城市中坚阶层的特性，针对其关注网络，在私家车代步时收听广播的习惯，广告攻势于网站、电台同步铺展，以网络条主打项目信息，详情页主推赏玩概念、电台广播强化推广的手法进行定向立体传播。 8、硬广强攻，性价比也能玩出新花样 因项目蓄客时间较短，开盘在即，绿地多个报媒同时以硬广全面攻击市场，然同时论及价格而不失赏玩概念已成定局，考验广告整体性的时候到了。 、 *赏玩电视片* 10、开盘信息全媒体渠道同步公开开盘即销售逾7成，截至十一长假首批产品已悉数售罄，赏玩概念效果如何？不妨从消费者自身检视。 王先生 （180㎡=380㎡赏玩别墅第三位业主） 看到地下室的时候确实很开心，那么大的空间，可以安排很多在家里没办法玩的东西进去，庭院也很多、很大，和我看过的其它别墅的确很不一样，或许这就是你们说这个别墅可以赏玩的原因所在吧！ 张女士（125㎡=250㎡赏玩别墅第十二位业主） 其实我一开始对赏玩的理解就是让人有意想不到的收获，会很开心，看到这个别墅后，就觉得它还是很有性价比的，很惊喜，因为用来度假的话，它的空间不会太过浪费，而且赠送面积很大，又大多是在地上，非常好用