阳光花下创业计划书分析.ppt

* * 浙江共震科技有限公司 * 2015.7 负责人电话* 目录 项目简介 1 市场分析 3 营销策略 4 财务预测 5 团队介绍 2 * 项目简介 项目简介 * 项目策划背景 从目前整体的电商动态发展来看，目前中国全社会生鲜产品零售总额约2.5万亿元，而线上的交易额仅为1%，未来这一比例有望达到10%，2500亿的市场前景是各方看好的根本原因主要的表现包括：? 形成了“两超—多强—小众”的格局 生鲜电商被称为电商领域的新“蓝海” 淘宝广西馆今年落成 * 1.2项目模式及定位 项目名称：“阳光花下”农产品电子商务 项目模式: 第三方平台网络销售（淘宝、天猫）、极致单品与社群众筹，玩转运营新方式 主营业务：“阳光花下” 经营产品前期主要以桂林本地绿色、无公害、有机的优质农产品以及有机生鲜为主营业务，中期会将主营产品拓展到广西及广西附近区域，后期逐渐开展到全国各地优质农产品和生鲜领域。 项目主要方向：是2个，一个是生鲜水果，一个是南北干货 人群年龄定位: 18-35岁优质互联网消费人群 * 团队介绍 团队介绍 * 创业理念 创业文化 宗旨:我们自主创业，对吃坚持不懈，力求把最原生态、最本土的 广西文化通过“阳光花下王国”推向全国，为各位吃货陛下们提 供本地原生态、绿色健康、无污染特色美味佳品，以报答各位吃 货陛下的一片“吃心”。 价值理念：臣的节操：在桂林，有一种坚持叫做“麻直”， 臣会“麻直”以“仁义礼信，变革创新，客户为尊，认真踏实， 好好学习，天天向上”的价值观，作为我们的最高信仰。 臣的态度：愿为吃货陛下您做任何改变，只为唤回陛下对臣的肯定！ 小小的我们以梦想为帆，专注只为远航！ * 团队发展策略 准备 推广 管理 品牌 项目策划、页面设计、客户需求、上线试运行 团队制度流程制定 产品确定 资金筹措 具体营销方案、活动方案 SEO关键词推广 优化资源配置 完善公司组织架构 树立平台品牌、信誉度及美誉度 开拓新业务、增加新功能 7-8月 9-10月 2016-1-3月 2016-4-6月 * 团队组织架构 产品拍照上传 文案采编 图片处理 订单管理 客户咨询 投诉管理 网站优化 线上推广 活动策划 ●仓储管理 物流配送 退换货 收款核实 退款 客服部 营销部 仓储部 财务部 设计部 店长 阳光花下团队在电商平台等从事工作平均年龄3年，对国内电子商务发展历程、经营情况、竞争情况有深入的了解；此外，拥有网络销售运营工作经验，掌握市场一手信息，对于网络销售团队的整体运作、组织架构有全面的了解；核心团队中网络推广、技术、产品人员已组建完毕。 * 市场分析 市场分析 * 农产品电子商务发展环境PEST 分析 经济因素 政策因素 技术因素 社会环境 + ●国民经济和国民消费能力稳定增长 ●线上购物占网民总体消费比例不断增加 ● 2015年始农产品品类为最为活跃网购第一品类 + ●“二维码＋云计算” 实现农产品溯源 ●利用条形码技术和射频识别技术实现产品信息的采集跟踪 ●2014年开通动车配餐冷链化，全国首个“南菜北运”全程冷链果蔬绿色专列 + ●国家十分重视农业电子商务发展《中央一号文件》 ●广西区政府提出2020年全区电子商务交易总额超1万亿元的目标 + ●中国网民规模世界第一，宽带普及初步达成 ●网购用户渗透率逐步提升 ●网民网购意识得到提高，网购习惯逐渐培养起来 宏观环境分析 * 市场数据调查 2010-2013年农资产品交易额（亿） 通过阿里平台的数据统计，2014年在阿里平台上，完成农资产品销售25.10亿元，同比增长188.46%。其中淘宝网增长185.02%。天猫增长106.09%，1688增长368.29%。零售平台销售占比90.32%，批发平台占比9.68%。 * 3.2市场数据调查 阿里平台农产品卖家数量 至2014年，阿里平台上，经营农产品的卖家数量为76.21万个， 其中零售平台卖家74.98万个，同口径较2013年增长60.57%，阿里巴巴诚信通账号约为1.24万个。同时，阿里平台上，注册地址在乡镇的农村卖家约为76.98万个，零售平台66.11万，诚信通账户为10.87万。 * 市场数据调查 行业内现有竞争者 目前在阿里平台上单纯是农产品为主的商家就已经的到达76多万，阳光花下淘宝店作为一个新的店铺，不仅仅要与淘宝网的一些老的店铺竞争，更是跟天猫商城中的店铺竞争。 * 市场数据调查 淘宝农产品地图分布情况 * 3.2市场数据调查 淘宝农产品人群分布情况 2014年在农产品的消费者中，23-28岁占比最高，达到32.09%；29-35岁其次，达到26.50%；36-50岁、19-2