营销博弈中的心理暗示.doc

营销博弈中的心理暗示 参考文献：影响力 罗伯特．西奥迪尼著　　泽：陈叙 中国人大学出版社　　2006年5月第一版 神秘的摄心术　　　李应著 广西人民出版社　　2007年10月第二版 西方哲学史＜增补修定版＞　　梯利著　　增补：伍德 商务所书馆　　1995年7月第一版 谈判学导论　　　张强著 四川大学出版社　　1992年4月第一版 博弈游戏 白波著 马斯洛人本哲学 马斯洛著 成明编译 ? 首先做一个测试 ? ? ? ? 第一：把上图阴影部分面积分成大小一样，形状相同的两部分，时间两秒种； 第二：把上图阴影部分面积分成三部分,大小一样，形状相同，时间五秒钟; 第三:把图中阴影部分面积分成四部分,形状一样,大小相同,时间90秒钟; 第四:把图中非阴影部分面积分成七等分,形状一样,大小相同,时间150秒. 测试说明: 1.这个测试在100个人之中有两个人可以通过,但是研究发现,这两个人不是天才就是白痴, 也就是说98%的人被误导了,被一步一步暗示了,以至于思绪跳不出来. 2.我们可以把这个测试看做一个产品的营销,那么这个测试说明,营销就是一个心理暗示的过程,我们把一个不可能完成的任务,在心理暗示的过程中,顺利的完成了. 3.这个测试说明,最好的产品营销就是在对方无意识中选择了你的产品,而且还认为是自己的决定. 心理暗示自然能够在营销中达到这种效果,那么我们就先深入了解一下,然后再看一看营销中的实例.我们是假设一下,无论他是否有意购买你的产品,只要他走进你的店里,你就能把你的产品卖给他,能做到的100%吗？答案是肯定的.但是要做到这一点, 心理暗示只是刚刚开始而已.我们先用暗示 术→催眠术→摄心术. 我们日常生活中,常被来自于各方面的暗示所左右,那么什么是暗示,“暗示”从字面上讲，“暗”即对方无从觉察，“示”即一定意图的指示。这么一来就很明确了，暗示就是使对方自然地、无从觉察而又能毫无抵触地接受一种人为有意图的指示，它并非命令他人怎么做、做什么，而是让对方自然地接受我方的想法，只要在无意中接受到这个信息，他便会产生相应的观点。最后，指示自己的行动，如果对方感觉是受令而为，对方就有不得已之感而索然无味。但是如果按我们的想法做了，对方还以为是源于自己的主动性，那么我们就成功了。即使对方感觉有的为难，也不会介意因为是他自己决定的，自己选择的。 暗示的本质——自我暗示。 “一朝被蛇咬，十年怕草绳”，心理学家认定，胃是有记忆的，这种情况说明我们的潜意识里存在着一个不为我们自己所知道的巨大暗示力量，这就是自我暗示。 对他人施加暗示，表面上看是他人的行为已被我指挥，但是仔细地分析我们就会发现，任何人皆如此，只有自己的大脑才能支配自己的行为，他人不论施加什么样的暗示，首先要求自己能接受，这样才能形观念，产生效应。人人都有自己的主观意识，即使在他人给予刺激的场合下，自己也不见得能接受这种刺激，可见，任何一个来自他方的暗示，只有形成受术者本身的观念以后才能发挥作用。 所以说：⑴暗示的本质就是自我暗示。⑵自我暗示的产生都是因受客观条件的影响，而在无意识中产生的，由此可见，对他人施加暗示时，一定要尽力做到无意识，否则，一旦被意识到了，暗示就变成命令了。 问题：意识领域的东西怎么样来成为无意识化，而又最终支配人们行动的呢？ 意识与潜意识 首先我们介绍一个伟大的人物，弗洛伊德。 西格蒙德·弗洛伊德（Sigmund Freud）生于1856.5.6-1939.9.23,犹太人，奥地利精神病医生及精神 分析学家、精神分析学派创始人。 19世纪末期，弗洛伊德创立了精神分析学说，并透过这个特殊的心理治疗方法，在通往“人的了解”的道路上开启了一扇大门。他打破“理性支配人类行为”的一惯信念，以至对人类思想和社会的影响之大，与哥白尼、达尔文并列成为划时代的伟大创见，精神分析之所以如此震憾人心，主要是由于它揭示了人们心理上“潜意识”的存在。我们的思想、情感和行为不能够被自我完全意识到，并且理性地加以控 制，源之于潜意识的欲望借着种种方法，不知不觉地操纵着我们日常活动，指出“人不完全是他自己的主人“这一惊人事实。 弗洛伊德曾经暗示过心理的这样一个定义：“心理，是包含各种感觉、思想和愿望的一个过程。”当然，他的定义包括了这个观念——潜意识里的思想和愿望，也是心理活动的一部分。 相信“心理”含有一个潜意识的部分，乃是精神分析的前提。它对我们每个人的生活有极重要的关系，同时，它也说明了精神分析学说与它之前所有心理学理论之间的主要差异。 潜意识在每个人的身上构成了最大、最有力的部分。它是个固定而活跃的心理程序的源泉，我们通常并不知道它的存在。这个人类心理的决定性部分没有时间感、地点感和