(word)成长品牌机构案例分享——AMSA雅梦莎.docVIP

重新定位 重新洗牌 AMSA雅梦莎“整体睡眠管家”品牌重新定位策划案 AMSA雅梦莎为凯冉投资旗下品牌，当AMSA雅梦莎在国内各大家具卖场进行接洽准备进场时，由于知名度低，品牌形象薄弱，营销系统不完善等原因，进入主流卖场的工作推进的并不理想。 就是在这样的困扰下，凯冉公司找到了“快品牌战略管家”成长品牌营销顾问机构，AMSA品牌就此拉开战幕。 一．洞察消费者 发现生意机会 成长品牌机构在AMSA项目启动后，进行了主要市场代理商和消费者深度访谈，我们有几个重要发现： 一是已成交的消费者，床垫和软床一起购买的占60%以上。二是消费者对床垫、软床平时并不关注，购买时由导购人员解说后才会有所了解。三是家具产品，特别是床垫和软床作为像“套餐”一样来推荐是极有可能被顾客接受的。 这就是AMSA的生意机会，成就一个让消费者至爱的睡眠品牌机会！ 二．重新定位，锻造AMSA“整体睡眠管家” AMSA之前的广告语是“梦开始的地方”，可以说是典型的高大全式的品牌口号，要有所作为就必须改变。 在洞察消费者“整套”购买的行为，家具市场并没有“海尔式”的服务，而顾客对售后服务需求越来越大的趋势下，成长品牌机构为AMSA进行重新定位，提炼出“AMSA雅梦莎——整体睡眠管家”的战略定位，颠覆了睡眠市场床垫是床垫，软床是软床的传统作法，在品牌战略定位的指导下，AMSA将在研发设计，原料