(word)曼洛顿净水机告诉你终端营销如何操作.docVIP

曼洛顿净水机终端营销指南 目的： 从整合营销的角度深入分析曼洛顿净水机在当前净水市场环境下，如何迅速突围、占领市场，帮助曼洛顿经销商实现立即盈利和长期盈利的目标。 营销指南概述 在营销指南里，我们主要从消费者需求、行业发展趋势、目标消费群细分、产品、价格、渠道、终端展示、传播、促销、品牌、安装、售后服务、人员管理和区域市场具体操作思路、公司发展思路等这几个方面，详细介绍如何准确把握消费者需求，打通产品销售通路（工厂→总经销商→分销商→终端卖场/专卖店/零售网点→消费者），找到产品的短期盈利点和长期盈利点。帮助总经销商建立一套能够立即盈利、长期盈利的经营模式，提升曼洛顿品牌在当地市场的知名度、认知度、美誉度和忠诚度。最终，携手曼洛顿共同发展，共同打造曼洛顿净水行业领导品牌。使各地总经销商成为当地净水器销量最大，获利最多的商家。 市场需求及行业发展趋势综述　　 4.1需求：春潮带雨 人体的70%由水组成，水，是名副其实的生命之源。作为一种需求弹性趋近于零的特殊商品，安全可靠的饮用水一旦成为稀缺资源，对这资源的需求就必然如春潮般汹涌蓬勃。最近几年发生的连环水污染危机，触发了社会舆论对中国水情前所未有的关注，而从市场营销的角度分析，所有这些详细报道和深入探讨，既是一场声势浩大的全民健康教育和环保教育，更是一场无孔不入的全民市场教育。对绝大多数普通中国人来说，过去即便了解饮水安全的概念，具备