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1、正派； 2、真诚； 3、谦虚礼貌； 4、宽容大度； 5、吃苦耐劳； 6、强烈的事业心； 7、坚定的意志； 8、敏锐的观察力； 9、良好的交际能力； 10、开拓创新能力。 （二）业务员基本素质及需注意的问题 1、理论联系实际 2、注意业务同法律的关系 3、学用结合 九、学习方法及注意事项 2、合同条款 3、合同的商订和履行 4、贸易方式 十、主要内容 1、贸易术语 据海关统计，2014年，我国进出口总值26.43万亿元人民币，同比增长2.3%，其中出口14.39万亿元，增长4.9%，进口12.04万亿元，下降0.6%，贸易顺差2.35万亿元，扩大45.9%。按美元计，2014年我国进出口总值4.30万亿美元，同比增长3.4%，其中出口2.34万亿美元，同比增长6.1%,进口1.96万亿美元，同比增长0.4%。贸易顺差3824.6亿美元，同比扩大47.3%。在剔除2013年套利贸易垫高基数因素后，全国进出口同比实际增长6.1%，出口增长8.7%，进口增长3.3%。 International Trade Practice 国际贸易实务 导论 Chapter 1 导 论 一、基本概念 （一）国际贸易实务的概念 国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的、实践性很强的综合性应用科学。 （二）国际货物买卖合同的概念 国际货物买卖合同是指营业地处在不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。 （三）国际贸易与对外贸易 国际贸易（International Trade），又称世界贸易，是指世界各国（或地区）之间所进行的以货币为媒介的商品交换活动。它既包含着有形产品（实物产品）交换，也包含有无形产品（劳务、技术、咨询等）的交换。 对外贸易（Foreign Trade）又称进出口贸易，是指国际贸易活动中的一国（或地区）同其他国家（或地区）所进行的产品、劳务、技术等的交换活动。 （四）国际贸易额（值）、对外贸易额（值）和对外贸易量 国际贸易额（值）是指以货币表示的世界各国的对外贸易总额。这是计算和统计世界各国对外贸易总额的指标，是把世界上所有国家和地区的出口额相加得出的数额。 对外贸易额（值）是用货币金额表示的一国一定时期内的进出口的规模，是衡量一国对外贸易状况的重要指标。 对外贸易量是是指以不变价格计算的对外贸易额。这是为剔除价格影响，准确反映一国对外贸易的实际数量变化而制定的一个指标，它能确切地反映一国对外贸易的实际规模。具体计算是：以固定年份为基期而用价格指数去除当期的出口或进口总额，得到的是相当于按不变价格计算的进口额或出口额。 （五）对外贸易依存度和贸易条件 对外贸易依存度是衡量一国国民经济对进出口贸易的依赖程度的一个指标。它是指一个国家在一定时期内进出口贸易值占该国同期国民经济生产总值的比重。即一国对外贸易额与其国内生产总值之比，反映了一国对外贸易对国民经济的影响程度。又可分为出口依存度和进口依存度，出口依存度是一国出口额与其国内生产总值之比，反映了一国出口贸易对其国民经济的影响程度。进口依存度是一国进口额与其国内生产总值之比，反映了一国进口贸易对其国民经济的影响程度。 贸易条件这是指一个国家在一定时期内出口商品价格与进口商品价格之间的对比关系，反映该国的对外贸易状况，一般以贸易条件系数表示 （六）对外贸易地理方向和国际贸易地理方向 对外贸易地理方向是指一定时期内世界上一些国家或地区的商品在某一个国家对外贸易中所占有的地位，一般以这些国家或地区的商品在该国进出口贸易总额的比重来表示。 国际贸易地理方向是指一定时期内世界各洲、各国或各个国家经济集团的对外商品贸易在整个国际贸易中所占的比重。 二、 国际贸易的分类 （一）按商品的移动方向划分 1．出口贸易 将本国所生产或加工的商品（包括劳务）输往国外市场进行销售的商品交换活动，称为出口贸易或输出贸易。 2．进口贸易 将外国商品（包括劳务）购买后，输入本国市场进行销售的贸易活动，称为进口贸易或输入贸易。 3．转口贸易 转口贸易是指商品生产国与商品消费国不直接买卖商品，而是通过第三国进行商品买卖。交易的货物可以由出口国运往第三国，在第三国经过加工或不经过加工再销往最终进口国； 4．过境贸易 商品生产国与商品消费国之间进行的商品买卖活动，其货物运输过程必须要通过第三国的国境。第三国则对此批货物收取一定的费用，这对第三国来说就构成了该国的过境贸易。 5．复出口贸易（再出口贸易） 复出口贸易是指对外国商品买进后未经加工又输出到国外的贸易活动。 6．复进口贸易（再进口贸易） 复进口贸易是指本国商品出口后，在国外未经过加工又重新输入本国国内的贸易活动。 （二