lu第六章企业战略管理(增补).ppt

第六章 企业战略选择 下面我们按第六至第十二章从企业战略选择的角度综合起来讲述，不再分章讲。 战略选择的前提是战略的分类。 从操作和实战的角度讨论战略选择： ●经营单位战略选择 ●企业总体战略选择 ●不同产业环境的战略选择 第六章 企业战略选择 　 第一节 企业竞争战略选择 　●成本领先战略 三种基本竞争战略的特征 1.成本领先战略——公司致力于生产成本和分销成本的最低化。 2.差别化战略——培育发展那些在某些效益范围内会产生差别利益的优势。 3.集中化战略——不追求全部市场，将其力量集中于几个细分市场上。 1、成本领先战略 (1) 概念 寻求企业成本状况在全行业范围内的领先而获得高于行业平均水平的利润。 (2)战略逻辑 　●全面领先:成为产业内真正的成本领先者 　●绝对领先:对竞争者具备明显的成本优势 (3)适应情况 　●市场中有很多对价格敏感的客户。 　●实现差别化的途径很少，顾客对价格特别敏感。 　●购买者不太在意品牌间的差别。 　●卖方竞争厂商之间的价格竞争非常激烈。 　●存在大量讨价还价的购买者。 1、成本领先战略 (4) 理论基础 　●经验曲线 　●规模经济 (5) 实施条件 　●较大批量 　●较高占有率 　●较先进设备 　●较严格成本控制 1、成本领先战略 (6)获得低成本