建盈国际城卖点答辩.ppt

建盈国际城销售培训讲义 建盈国际城卖点解析 引出个概念， 什么是核心卖点？ ?? “卖通路、卖管理”（把直销与零售、代理等相结合，方便消费者购买）；“卖气氛”（卖点气氛塑造，雀巢等公司最善此道）； ?“卖知识”（介绍产品生产和消费的相关知识，如东芝的烹调教学）； “卖梦想”（所谓21世纪的住宅、迪斯尼乐园）；“卖生态、卖环保”（新开发的生态旅游公园或景区）；?“卖价格”（如格兰仕的降价狂飚）； 还不明白？说的更白点。 这时，是不是有人会有这样的想法： 我们卖楼盘卖点当然是越多越好，这样才显得我们的楼 盘更具有竞争力，更能受到客户的亲睐。 任何事情都不能过头，过头了就会进入误区。卖点也一样 。当我们看很多房地产广告都不厌其烦地罗列了一大堆卖点，用各式各样的卖点将楼盘“包装”起来，以为卖点越多越好，到头来，我们看广告的人到底记住了几个卖点了？好像都混淆了吧 对一个具体的产品来说，卖点若是太多太丰富了，只能让顾客眼花缭乱，无从下手；另外，卖点过多就难以创新，过多的卖点可以说是对这个所谓注意力经济时代的一种反动。 对于一个楼盘而言， 怎么提炼出它的卖点呢？这里为大家介绍几种方法 根据以往的营销策划经