交通运输市场营销学-5章运输市场细分解释.pptVIP

第二节 运输企业目标市场选择 目标市场是指: 在运输市场细分的基础上， 运输企业根据自己的实力及竞争优势相应地选择一个或几个运输子市场作为服务对象 运输市场细分与目标市场选择的联系和区别。 运输市场细分是 根据旅客或货主运输需求的差异性将运输市场划分为若干个旅客群或货主群的过程； 目标市场选择是 运输企业选择一个或几个运输子市场作为营销对象的战略的过程。 目标市场选择是在运输市场细分的基础上进行的。 目标市场的选择正确与否直接关系到运输企业的成败。 一、目标市场的评价和选择 对于一个运输企业来说，目标市场是否有价值，主要取决于该运输子市场上的竞争状况和需求情况。 不具有很高的价值的市场。 1)运输需求规模较大，但竞争已经十分激烈的子市场， 2)竞争不很激烈但运输需求很有限的子市场 (一)目标市场的评价 运输企业评价细分市场应主要从以下三方面考虑： 1．细分市场的规模和增长潜力 2．细分市场的吸引力 3．运输企业本身的目标和资源 (二)目标市场的选择形式 目标市场选择的重要内容是确定市场范围。目标市场的选择形式关系到运输企业营销活动的效果。通常选择目标市场有五种形式： 1．产品与市场集中化 2．产品专门化 3．市场专门化 4．选择性专门化 5．全面覆盖 五种目标市场的选择形式中，首先进入最有利可图的运输