(PPT)NBA中国市场营销战.pptVIP

NBA中国市场营销战略 合作历史源远流长 NBA与中国的关系始于1979年，当时的华盛顿子弹队（现在的华盛顿奇才）来华与中国国家篮球队进行了两场表演赛。1985年NBA邀请中国国家队到美国打友谊赛；1987年，中国中央电视台第一次转播NBA比赛，自此，NBA开始与CCTV长达20年的合作，NBA一直停留在中国电视屏幕上，通过渐进式拓展的方式耐心培育市场。 NBA中国市场的开创者 大卫·斯特恩(生于1942年9月22日)，NBA上任总裁，犹太裔美国人,第四任NBA总裁。1984至今，斯特恩作为近代NBA的总设计师，将电视和赞助商作为将NBA篮球推向世界市场的主要手段，使NBA的总收入从1984年的1.92亿美元提升到今天的40亿美元，成为美国四大职业体育组织的首富，并把NBA影响力传遍世界各地。 其实，NBA对中国的投资是储心积虑细水长流的。从目前来看，斯特恩的中国攻略分为五步： 第一步是送上免费电视转播“蛋糕”。 1991年，斯特恩首次造访中国，与中央电视台洽谈转播NBA 事宜。斯特恩耐心地说明NBA水平世界一流，转播不收费等……斯特恩大获成功。 第二步是引进中国球员 吸引中国球迷眼球。NBA 除引进了姚明、王治郅、巴特尔、易建联、孙悦外，还让刘炜代表国王队打季前赛，给宋涛、胡卫东等球员寄来了合同。在NBA历史上，任何一位新手，哪怕是迈克尔·乔丹，也不如姚明风光。姚明甚