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同心打造共赢，专业铸就辉煌 ——TCL空调.安徽05年度营销规划 合肥销售部 2004年10月17日 一、市场竞争态势分析 二、2004年度经营回顾 三、2005年度目标规划 四、2005年度营销策略 2、市场旺季不旺、淡季不淡，消费趋向理性。 空调销售： 原：淡1旺3 04年：淡4旺6 空调消费观念正发生改变，个性化、时尚化的趋势明显。 品牌已代替价格成为消费者选购空调首先考虑的要素，但安徽还存在一定程度的跟风消费习惯。 3、空调市场真正步入洗牌，市场向综合实力强的品牌集中。 4、流通业态进入变革期，“大城市大卖场、小城市小卖场的”的格局逐渐形成。 大型家电连锁的步伐加快，并逐渐向地级城市渗透。 地级以上城市的大卖场化趋势明显，空调专营店逐渐向工程机和郊县转移。 传统渠道重心下移，逐渐向县镇乡级市场覆盖。 乡镇空调市场开始活跃。 1、全省实现销售4200万，同比增长60％，排名第9，虽是目前安徽市场增长速度最快的品牌之一，但市场表现与一线品牌相比存在明显差距，增长速度上也明显落后于华东其他地区。 2、市场地位与知名度大幅上升，但市场运作的偏差阻碍了TCL空调增长的最大化。 价格定位不清晰，市场价格不统一，商家利益无法保证。 提货基本全部实行一票到底价，政策设计不连贯，很多商家把TCL空调作为纯粹的利润品牌经营。 产品线缺