营销与策划实训八总结.ppt

训练目标：　 通过本项策划，培养学生环境分析能力、以及思乡月业务的市场选择、定位能力，并通过其它相关营销策划，训练学生的实际操作能力。 训练步骤： 1. 学生以小组为单位搜集全国各地区开展思乡月业务的成功经验和做法；分小组讨论相关材料，并撰写营销策划书初稿；2.各小组进一步讨论，修改、完善先前撰写的营销策划报告初稿，正式成文，撰写该项目营销策划书并提交。 3.小组代表发言。 写作结构提示： 可以从以下几个方面入手，侧重以下几个方面，仅供参考。 1. 去年的业务总结 2. 今年的总体目标 3. 组织领导 4. 细分市场分析 4. 营销策略（可从产品、价格、渠道、促销方式等方面考虑） 5. 项目开展的进度安排 6. 员工激励制度 7. 网络支持 项目二 撰写某省局家乡礼业务营销策划书 训练内容与要求：　　假如你是某省局的营销部门负责人，假如你所在省份目前正在正处在五节联送或家乡礼业务的策划准备阶段，你将如何进行市场细分和定位？如何为大客户定制产品？制定什么样的合适的市场策略？请你对该项目的开发制定一份营销策划书。 训练目标：　　通过本项策划，培养学生环境分析能力、以及家乡礼业务的市场选择、定位能力，并通过其它相关营销策划，训练学生的实际操作能力。 训练步骤： 1. 学生以小组为单位搜集五节联送或者家乡礼的成功经验和做法；分小组讨论相关材料，并