OK营销复习指导2010.11.docVIP

一、单项选择题 1、市场营销观念的模式可概括为（?A ）。 A、市场——产品——市场 B、产品——市场——产品 C、资源——产品——市场 D、资源——市场——资源 2、营销在公司中的理想位置是 D 。 A、作为一个比较重要的功能 B、作为主要功能 C、作为核心功能 D、作为整体功能 3、消费者购买行为的直接原因是（ A ）。 A、动机 B、感受 C、有钱 D、攀比 4、消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（?B ）。 A、个人全部收入 B、个人可支配收入 C、个人可任意支配的收入 D、人均国民收入? 5、市场营销的核心是（C ） A．生产 B．分配 C．交换 D．促销 6、人员推销的缺点主要表现为（D ） A．成本低、顾客量大 B．成本高、顾客量大 C．成本低、顾客有限 D．成本高，顾客有限 7．对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是（?B ）策略。 A．等级包装 B．类似包装 C．分类包装 D．配套包装 8、理解价值定价法运用的关键是（?D ） A．确定适当的目标利润 B．准确了解竞争者的价格 C．正确计算产品的单位成本 D．找到比较准确的理解价值 9、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下， 这种策略对下列（?B ）类产品效果明显。 A、产品需求缺乏弹性????B、产品需求富有弹性 C、生活必需品????D、名牌产品 10、消费者购买牛奶属于哪类购买行为（A） A.经常性购买行为 B.选择性购买行为 C.探究性购买行为 D.集中购买 11、市场营销组合是指（ ）。 A、对企业微观环境因素的组合B、对企业宏观环境因素的组合 C、 对影响价格因素的组合D、对企业可控的各种营销因素的组合市场营销环境是影响企业营销活动的（ ）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。 A.可改变 B.不可控制C.可控制 D.不可捉摸 市场领先者扩大市场需求量的途径是（ ）。 A.开辟产品的新用途 B.以攻为守C.正面进攻 D.保持市场份额洗衣机从双缸发展为全自动产品，这属于（ ）。 A.全新产品 B、换代产品C.改进产品 D、新牌子产品 以下哪个不是网络营销的手段？（ ） A.搜索引擎注册与排名 B.交换链接C.商品展销会 D.网上商店 微观环境又称间接营销环境，包括供应商、顾客、竞争对手、社会公众等。1、市场营销学是世纪初在英国产生的。（ ） 某企业一务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。（ ） 某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了前向一体化。（ ）恩格尔系数越高，人们的生活水平越；反之，恩格尔系数越，人们的生活水平越。影响购买者决策的心理因素主要包括职业、生活方式、性格、动机等。（ ）市场领先者战略的核心是。（ ）某企业经营儿童“六一”礼品袋，将不同的玩具、学习用品装在一个袋子里，它采取的是附赠品包装策略。（ ）按照市场营销学对新产品的定义，新产品不属于新产品的范畴。（ ）某种洗衣粉，顾客一次购买袋以下每袋价格为4元，若一次购买袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。（ ）企业在促销活动中，如果采取“推“的策略，则广告的作用最大；如果采用”拉“的策略，则人员推销的作用更大些。（ ） 每小题10分，共30分 1、新旧两类市场观念有何不同？ 2、马斯洛的需要层次理论的主要内容如何？ 3、产品的整体概念五个层次的内容是什么？ 4、什么是企业战略？企业战略有哪些特点？ 5、定价的基本方法有哪三类？ 6、在消费者购买行为中，经常性购买和选择性购买的区别是什么?对选择性购买行为，企业营销策略的重点何在? 7、什么是市场预测？市场预测程序如何？ 8,一个最佳的“补缺基点应具有哪些特征？ 三、简答 1、答：新旧两类观念的区别在于： （1）企业营销活动的出发点不同。旧观念下企业以产品为出发点，新观念下企业以消费者需求为出发点 （2）企业营销活动的方式不同。旧观念下企业主要用各种推销方式推销制成的产品，新观念下则是从消费者需求出发，利用整体市场营销组合策略，占领目标市场； （3）营销活动的着眼点不同。旧观念下企业的目光短浅，偏向于计较每一项或短期交易的盈亏和利润的大小，而新观念下企业除了考虑现实的消费者需要外，还考虑潜在的消费者的需要，在满足消费者需要、符合社会长远利益的同时，求得企业的长期利润。 2、马斯洛的需要层次理论的主要内容如何？ 马斯洛指出人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，即生理需要、安全需要、社会需要、自尊需要、自我实现需要。 马斯洛的需要层次论的要点归纳起来有以下几方面： （1）肯定了人是有需要