光大花园整体广告策略提案探究.ppt

媒体策略 7.1 总体原则 采取全方位的媒介策略：由于本案的时间长，因此全方位的媒介策略才能获取最大的覆盖面积、最大的宣传效果。 选择广州地区对消费者购买最有影响力的媒体。 所选媒体应有互补性，争取得到最大的接触率。 广告发布频率根据具体的销售计划、销售目标制定。 整体推广策略框架（二） 整体推广策略 以健康为本 新世纪广州最大的健康家园 得天独厚的天然生态环境 规模 规划 土质 健康的开发理念 绿化 空气 在生活的各方面满足 住户对健康生活的需求 整体推广策略框架（三） 整体推广策略 全面健康的楼盘质素 健康和谐的社区文化 完善配套 健康中心 会所 学校 健康环境 组团式绿化 分质供水 建筑设计 户型设计 建筑材料 人车分流 安全的保障系统 家政服务 24小时保安 垃圾处理 家居一条街 人性化管理 硬性广告为主 公关活动配合 配合销售层层推广 宣传手段 光大花园第一期(A1、A2) 推广策略 推广目标 强势建立“大榕树下，健康人家”的品牌形象 配合销售计划，完成第一期共400套约1.3亿的销售目标 开盘时取得轰动效应，使光大花园成为今年年底乃至新世纪广州房地产市场的销售热点 时间： 1999年8月—2000年2月 光大花园第一期(A1、A2)推广策略 形成推广阻力的因素 进入市场相对竞争对手来说时机过晚 竞争对手经过99年大半年的销售，已经分流了大量客源 非现楼，理性