社会技术展示课题.pptxVIP

许Ｘ：黄金周改为三天假期对人们旅游满意度的影响钟泽铭：针对4G网络商用的市场调研卢伟Ｘ：对电子书的市场调查。李妍Ｘ：某（搜狗浏览器）app用户需求市场调研吴昊Ｘ：关于智能坐便器的市场调研郑中Ｘ：关于产品外观对产品销售影响的研究张力Ｘ：大学社团科层制研究许Ｘ：黄金周改为三天假期对人们旅游满意度的影响钟泽铭：针对4G网络商用的市场调研卢伟Ｘ：对电子书的市场调查。李妍Ｘ：某（搜狗浏览器）app用户需求市场调研吴昊Ｘ：关于智能坐便器的市场调研郑中Ｘ：关于产品外观对产品销售影响的研究张力Ｘ：大学社团科层制研究许Ｘ：黄金周改为三天假期对人们旅游满意度的影响钟泽铭：针对4G网络商用的市场调研卢伟Ｘ：对电子书的市场调查。李妍Ｘ：某（搜狗浏览器）app用户需求市场调研吴昊Ｘ：关于智能坐便器的市场调研郑中Ｘ：关于产品外观对产品销售影响的研究张力Ｘ：大学社团科层制研究关于智能坐便器的市场调研汇报人:郑中Ｘ小组成员：李妍Ｘ、卢伟Ｘ、许Ｘ、吴昊Ｘ、张力Ｘ、钟泽铭目录项目理解1项目理解产品介绍研究逻辑研究应用价值什么是智能坐便器智能坐便器有何特点智能坐便器特点项目理解产品介绍研究逻辑研究应用价值项目理解产品介绍研究逻辑研究应用价值项目理解产品介绍研究逻辑研究应用价值研究成果应用2研究思路现在智能坐便器市场普及率极低，各大卫浴企业争相扩大市场份额，但是却面临着消费者观念习惯及认知程度等诸多障碍。而随着经济飞速发展，人们的生活观念有所改变，可能更倾向于接受新事物，甚至有其不同于国外用户的独特需求。因此，必须针对消费者的观念进一步进行调查，了解现在中国消费者对智能坐便器的了解以及需求情况，分析既往购买了智能坐便器的用户的消费心理，并凭此针对现存智能坐便器的功能质量作进一步优化改善。研究思路市场分析研究回顾营销策略制定当前市场分析研究思路市场分析研究回顾营销策略制定研究思路市场分析研究回顾营销策略制定智能坐便器市场机会研究思路市场分析研究回顾营销策略制定现有客户房地产公司潜在客户医疗机构疗养机构大型企业为何智能坐便器进入中国市场十年依然未能扩大规模？如何才能在中国进行新一轮有成效的推广？面向消费者的策略经销渠道的管理策略3研究内容研究内容研究模型研究假设具体研究内容分析工具研究对象推广所面临的受力作用分析模型认知度、普及率极低价格高昂，背离传统习惯国人安于现状的生活习惯品牌质量参差不齐，褒贬不一人们对新技术的信心不足智能坐便器满足高收入者追求方便舒适的需求经济发展，消费水平提高潜在市场大，各卫浴产品争相营销推广国内外交流日益频繁，合作推广汲取经验技术发展日趋完善研究内容研究模型研究假设具体研究内容分析工具研究对象需求呈现多样性购买量小非专家购买（他人推荐作用强）需求弹性大需加强推荐力度经销商的推荐介绍作用强能否开拓大型市场种类功能繁多但针对性不强研究内容研究模型研究假设具体研究内容分析工具研究对象推力有什么影响影响的机理消费者经销商厂商阻力推力阻力研究模型研究内容研究模型研究假设具体研究内容分析工具研究对象研究内容研究模型研究假设具体研究内容分析工具研究对象研究内容研究模型研究假设具体研究内容分析工具研究对象研究内容研究模型研究假设具体研究内容分析工具研究对象假设：提高安全技术保证和售后服务质量能有效提高购买者的购买欲望论证：作为耐用品需求弹性大，购买者注重质量和安全保证结论：技术进步和客户服务有待提高研究内容研究模型研究假设具体研究内容分析工具研究对象研究内容研究模型研究假设具体研究内容分析工具研究对象假设：行业规范的齐全有助于提高消费者信心分析：目前消费者普遍认为规范执行力度和公信力不足，且行业规范并非单个品牌决定，暂不予以研究研究内容研究假设具体研究内容研究模型分析工具研究对象重点目标消费群对产品的认识和尝试对产品的印象对客户多样的需求进行分析具体研究内容产品认知度低产品功能有华而不实之处与传统生活习惯差别大对质量和技术水平顾虑价格过高，客户服务有待提高购买的动机与偏好购买的行为使用后的感受未满足的功能需要价格需求与承受力经销手段与销售量经销商信息反馈直销和经销的效果、成本对比剩余市场开拓情况推力因素阻力因素消费者行为与经销商销售推广分析研究内容研究模型研究假设具体研究内容分析工具研究对象知晓率：未知者作为潜在市场，已知中已购者作为反馈放和推力因素分析方；已知中拒购者作为阻力因素分析方；使用偏好：了解国人使用习惯以及具体需求；进入中国市场的智能坐便器的主要功能如何确定；价格承受区间：根据数据收集、整理、分析来制定划分大众较为认可的心理价位，再通过价位来调整新一轮的生产设计；购买顾虑：针对各种各样的不购置因素来为新产品的设计推广进行改善建议；产品特征和销量比较：从经销商中获得各品牌销售型号、数量、数据进行比较分析；其他推广渠道合作意愿：了解房地产、酒店、医疗