万科城_话题营销_课题.pptxVIP

话题营销Part3让城市因话题而疯狂推广话题1名称话题34渠道话题5现场话题2节点话题话题营销销售策略项目话题营销，挑战城市神经底线，引发城市舆论热潮洋房花园墅院绝妙名称易容术花园：都市繁忙生活的休憩点，只为那一份宁静与安逸。墅院：别墅般的高质生活，院落生活，尊贵身份体现。花园墅院：万科城-建筑精神与人文精神的完美结合。南院：一楼三个私家园林，拥有私密生活；北院：空中二楼也能享受庭院生活；上院：三楼惬意露台，沐浴阳光雨露。名称话题享受生活，怎能没有花园墅院。节点话题推广话题渠道话题现场话题电梯房全息高层全息：可以让从物体发射的衍射光能够被重现，其位置和大小同之前一模一样。从不同的位置观测此物体，其显示的像也会变化。高层：十字型独特结构，无敌视野，全新景观。全息高层：360°旋转视觉，变化的视角，不同的景观感受。比IMAX电影更强悍的视觉震撼，全息高层无敌视野。名称话题节点话题推广话题渠道话题现场话题绝妙名称易容术一鸣惊人，未曾亲临，已被传说名称话题节点话题推广话题渠道话题现场话题1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月节点二：售楼部及绿化广场开放4月中旬节点一：售楼部开放前3月-4月中旬前节点三：样板房及展示区开放4月底-五月初节点四：洋房产品达到上市条件，开盘五月初节点五：高层产品达到上市条件，开盘八月底租用临时售楼部，开始蓄客；在售楼部未建好前，封锁楼盘，不准外界观看。神秘惊喜高调深化爆发全城高调启动，春季房交会，寻找10名万科服务挑刺者，万元大奖等您拿。长沙首创售楼部专业人士评价会，午夜开放，给您惊喜；绿化广场篝火晚会让您期待。认购客户，500张世博会门票抽奖，亲临世博会，家的旅途始于万科馆。独孤求败，搜房网讨论会，PK全城高层；全息高层，秋季房交会狂欢IMAX电影节，电影院现场认购。神秘惊喜高调爆发深化附：临时售楼部选址建议一：租用项目附近酒店大堂范例：长沙顺天黄金海岸大酒店（A）理由：位于开福区芙蓉北路浏阳河北岸，距离本项目近。；本酒店为四星级酒店，客户群体属于中高端客户与本项目客户群体相符；酒店大堂装修辉煌，节省临时售楼部装修费用。建议二：租用项目周边商场一楼入口处范例：长沙美美百货(B)理由：客户群体高端，与项目相符，昭示性好。顺天黄金海岸大酒店美美百货一鸣惊人，未曾亲临，已被传说名称话题节点话题推广话题渠道话题现场话题附：临时售楼部现场设计及人员安排酒店大堂楼书背景架展架现场设计物料准备：楼书（有关项目基本情况的介绍）宣传手册（生活手册及项目相关宣传）海报（项目大背景海报，昭示性强）展架（现场摆放，以便取悦）人员安排人数（临时售楼部现场3-4人）工作（为来访客户提供项目咨询和客户登记）时间（3月初-4月中旬）一鸣惊人，未曾亲临，已被传说名称话题节点话题推广话题渠道话题现场话题游戏大家玩，规则我来定名称话题节点话题推广话题渠道话题现场话题媒体选择根据附件一媒体效能研究，我们确定我们的核心推广媒体为——核心媒体户外——立形象报广——重要节点爆破网络——炒作短信——实效营销辅助媒体芙蓉路道旗附件：《媒体效能研究》游戏大家玩，规则我来定名称话题节点话题推广话题渠道话题现场话题话题制造：围绕产品核心卖点做文章，运用夸张手法，制定人居新理念项目主广告语不夺天工、不称名门抱歉让花在你家开成了海洋这并非我们刻意——万科城【花园墅院宣言】抱歉让万有引力在二楼失效这并非我们本意——万科城【花园墅院宣言】抱歉让姚明可以在客厅大灌篮这并非我们真意——万科城【花园墅院宣言】抱歉让儿子和老子享受同等尊贵这并非我们故意——万科城【花园墅院宣言】这不是真的“IMAX”不是电影，而是你的房子——万科城【全息高层宣言】这不是真的“10000米”不是马拉松，而是你的楼间距——万科城【全息高层宣言】这不是真的“180度”不是急转弯，而是你的观景台——万科城【全息高层宣言】全城戒备，狙击营销，你就是我的目标名称话题节点话题推广话题渠道话题现场话题第一原则123目标——合理性根据项目客户分析，确定产品不同客户类别区域——明确性根据竞争楼盘来访客户分析，划分客户来访区域渠道——多样性根据不同的目标客户群，采用多种推广渠道第二原则第三原则第四原则4内容——关键性不同阶段，不同客户，执行不同重点行动聚焦——寻找目标全城戒备，狙击营销，你就是我的目标名称话题节点话题推广话题渠道话题现场话题聚焦——寻找目标洋房客户主要竞争项目：藏珑临湖单位、湘江世纪城东方大院、蔚蓝海岸堤亚纳湾、盈峰翠邸电梯房客户主要竞争项目：珠江花城、万国城MOMA，湘江世纪城双湾国际，恒大月湖项目、北辰项目结论一区域客源洋房以区域外客户，地级市以及省外投资客户为主；电梯房客户区域性强，以项目周边客户为主。结论二行业客源洋房客户以企事业单位中高层管理者为主，以及外地返乡客或投资客；