20140417保利深惠三项目渠道服务方案分析.pptxVIP

保利深惠三项目金牌渠道定制方案博客多好屋中国深圳站策划部2014.03.20好屋中国趋势解析项目渠道服务策略与执行合作事项第一篇好屋中国趋势解析在美国有85%的房产交易，通过独立经纪人完成。85%90%在英国有90%的房产交易，通过独立经纪人完成。67%在香港有67%的房产交易，通过独立经纪人完成。国际趋势大数据时代，您的朋友去哪里买房？开发商提供佣金返利突破5亿调查显示：每年通过朋友介绍买房超过50万套80%买房用户会告诉身边朋友50万200万每天约30000人买房寻求朋友帮助国内发展1.蓄客周期短2.资金回笼慢3.营销成本高4.项目溢价低困扰开发商的核心营销问题营销现状中国房产独立经纪人时代已经来临2年2个中心4个海外市场6大战区36座城市好屋历程70%百大品牌房企市场全面覆盖好屋伙伴房产众销平台移动互联独立经纪人购房享优惠，推荐得返利，发展拿佣金创新的平台一张图告诉你好屋经纪模式开发商代理公司媒体广告营销渠道A级销售员购房者利润一利润二利润三利润四核心价值：减少中间环节，降低成本，实现快速成交。×××××创新的模式2016-12-11助力找回溢价空间；实现零成本量价齐升好屋核心价值好屋中国创新模式降低营销成本提高客户来访缩短成交周期创新营销的模式给开发商带来大效果制造溢价空间改变收费对象带来成交增量6好屋中国创新模式好屋互联网产品全景图快人一步进入移动互联营销时代，实现零成本量价齐升!好屋云系列好屋微购房好屋学院好屋经纪人好屋社区好屋整合传媒好屋众销平台好屋产品介绍好屋金融通官网微信成熟化模型备注：1、经纪人：获取朋友购房需求信息并推荐；2、APP/微信：解决购房需求信息入口问题；3、开发商房源：解决房源供应问题；4、好屋云系统：解决客户需求与房源的匹配问题；5、好屋学院：解决经纪人系统培训问题。/zt/app/org完善系统（机构版）中介机构、代理公司、其他分销机构经纪人专业发展与整合加入好屋社区经纪人注册客户推荐成交结佣经纪人0门槛，全民参与，佣金轻松赚，有效解决老带新推荐问题完善系统（社会版）好屋中国传统电商客户团队模式效果收费主动吸引被动吸引以结果为导向，指标可考核无法保障销售结果，不考核指标客户端取费，开发商无须支付费用向开发商收取媒体费用专业代理团队，知识成熟、操盘经验丰富以经纪人发展为核心，线上线下全面开花客户接受度逐渐降低的线上硬广投放的方式媒体人无房地产实际操盘经验差异化竞争O2O式发展，多元化人才体系...专业化团队区域总负责人，总体把控项目调配渠道资源项目负责人，负责所有对接及沟通工作负责外场派单、电销、巡展等工作主要负责中介联盟洽谈合作、信息发布及维护,结佣报批等主要负责好屋中国平台自由经纪人拓展及竞品业务员经纪人拓展网络资源调用、终端信息发布渠道策略指导、阶段总结梳理汇报、渠道活动策划品控中心整体流程操作规范化把控渠道专员项目助理驻场人员，负责客户对接登记工作全渠道，全方位为您服务定制化团队无锡徐州宁波常州…长沙武汉郑州…北京天津青岛济南…沈阳大连哈尔滨长春…成都重庆贵阳西安乌鲁木齐…广州深圳厦门…惠州上海南京杭州立体化架构第二篇项目定制渠道策略及执行保利上城保利阳光城保利山水城项目渠道定制策略与执行起势活动：深圳、淡水、惠州三区同时启动”保利千人经纪人定向招募活动”，每区招募1000人，启动好屋中国全民众销平台.5‰高额提成,,瞬间引爆深惠市场,在业内形成热议话题招募对象:1、保利置业所有员工2、保利置业所有上下游产业链3、保利所有老业主4、二级市场所有置业顾问5、三级市场中介公司所有业务员策略执行:1、内部员工推介会2、供应商推介会3、老业主答谢会4、大客户部整合售楼员5、经管部整合中介公司资源保利上城保利上城龙岗中心城中心豪宅板块，品牌开发商、50000㎡中心花园，大社区，生活配套齐全项目盘点项目盘点产品形态产品面积推案货量高层/小高层88-89㎡351套79㎡72套146-217㎡144套215-217㎡119套合计686套客户关注客户属性：本地的地缘性客户为主，首次置业刚需客户，白领阶层和初期创业者；置业目的：为子女或父母买房，婚房，小孩子上学，外区域价格外溢引导至本案。深挖龙岗覆盖全城目标锁定渠道增量不低于30%助力冲击全年16亿依托好屋中国品牌立势，重兵布阵，完胜大深圳好屋品牌推广——大事件炒作（一）活动时间：5月20日（周二）活动地点：大中华国际酒店参加人数：八百人左右参加对象：各大地产公司高管（开发商及代理公司）、媒体代表、合作单位代表，经纪人代表，中介经纪人，双方公司领导；活动目的：为了在合作起势取得较大反响，促进与经纪人之间的联动，促进经纪人的带客成交；重点提炼：合作信息释放，佣金提炼，全城造势！5月20日品牌发布会+保利战略合作签约仪式好屋品牌推广——大事件炒作（二）5月