青岛啤酒巴西世界杯营销策划书分解.docx

国际营销策划课程设计InternationalMarketing Planning Course Project题目：青岛啤酒巴西市场营销策划书年级、班级：2010级市场营销7班小组成员姓名及学号：0312100727夏显森0312100736 兰雪峰 0312100725 文家华 0312100740 薛远赫 0312100738 邹昊日期：2013年12月8日成绩：摘要随着世界的发展，各个大陆的经济文化不断融合，各地区产品通过贸易交流流转到世界的每一个角落。巴西作为2014年世界杯的东道国，受到整个世界的瞩目。而对于足球赛事而言，啤酒是必不可少的快速消费品之一。本次国际市场营销策划方案以巴西为目标市场，旨在进一步宣传推广青岛啤酒，打响青岛啤酒在巴西的美誉度，树立青啤公司的企业形象，构造中国快速消费品牌的国际渗透影响力。为开拓并占领巴西啤酒市场奠定基础。通过对青岛啤酒公司介绍、优劣势的分析、市场营销环境分析和SWOT分析，有的放矢地针对青岛啤酒进行市场目标定位和制定有效地国际市场营销推广策划方案。通过对整个营销策划策划方案制定了详细的行动过程和细节控制，并加上具体合理的市场推广费用预算，使得本营销策划方案更具有可行性、操作性和可控性。关键字 世界杯 啤酒 营销环境 SWOT 推广目录正文1 执行概要和目的1.1青岛啤酒概述青岛啤酒产自青岛啤酒股份有限公司，公司的前身是国营青岛啤酒厂，1903年由英、德两国商人合资开办,是最早的啤酒生产企业之一。青岛啤酒选用优质大麦、大米、上等啤酒花和软硬适度、洁净甘美的水为原料酿制而成。原麦汁浓度为十二度，酒精含量3.52-4.8%。酒液清澈透明、呈淡黄色，泡沫清白、细腻。青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司，2008年北京奥运会官方赞助商，跻身世界品牌500强。1993年7月15日，青岛啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。同年8月27日，青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市，成为了中国首家在两地同时上市的公司。上世纪90年代后期，运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多种资本运作方式，青岛啤酒在中国19个省、市、自治区拥有50多家啤酒生产基地，基本完成了全国性的战略布局。青啤公司2010年累计完成啤酒销量635万千升，同比增长7.4%，实现主营业务收入人民币196.1亿元，同比增长10.4%，实现净利润人民币15.2亿元，同比增长21.6%，继续保持利润增长大于销售收入增长，销售收入增长大于销量增长的良好发展态势。青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区。全球啤酒行业权威报告Barth Report依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。1.2策划目的本次针对巴西啤酒市场的策划，旨在通过巴西世界杯进一步宣传推广青岛啤酒。巴西作为一个食品消费大国，有着比较巨大的发展空间，青岛啤酒作为全球六大啤酒制造商之一，完全有能力开拓并逐步占领巴西啤酒市场。对于巴西市场，从长远意义上看只是作为提升知名度的翘板之一。我们所计划的是借助对巴西世界杯的赞助，逐渐取代其他啤酒制造商，成为世界杯的长期赞助合作商。利用巴西世界杯及今后的各类足球赛事开展一系列营销活动。将青岛啤酒普及到世界各地。2 青岛啤酒营销环境分析2.1青岛啤酒进军巴西市场环境分析?2.1.1宏观环境分析(1)人口环境巴西种族和文化差异显著。南部居民多有欧洲血统，可溯源到19世纪初来自意大利、德国、波兰、西班牙、乌克兰和葡萄牙等国的移民。而北部和东北部的的居民部分是土著，部分具有欧洲或非洲血统。东南地区是巴西民族分布最广泛的地区，该地区主要有白人（主要是葡萄牙后裔和意大利后裔）混血人、非洲巴西混血以及亚洲和印第安人后代。巴西历史上曾有过几次大的移民浪潮，仅1884至1962年间迁居巴西的移民即达497万多人，主要来自葡萄牙、西班牙、意大利、德国、法国、波兰和阿拉伯国家。黄种人多来自日本、朝鲜和中国。巴西约有130万日本人，25万华人，主要集中在圣保罗和里约热内卢。正因为，巴西人口复杂，这也就为青岛啤酒在啤酒在今后设计啤酒口味的研发商提供了实验基础。(2)经济环境A 总体经济环境随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好，我国居民收入较快增长,随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善。 b 总体的消费态势据报告,全球啤酒消费至2010年将超过1800亿.有潜力至2010年人均啤酒将达至26%，到2010年亚太地区啤酒消费者将