2015年11月27-29日车展活动11课题.ppt

2015冬季汽车节——资阳港宏辰宇汽车园三箭合并·惠战到底 经销商名称：资阳港宏辰宇汽车园 报送人姓名：张毅 背 景 1、资阳市2015年冬季车展，也是资阳第七次以资阳电视台开展的车展，此类车展在资阳已成气候，市民关注度较高； 2、自现代，起亚，别克三家店入驻资阳以来，前后参加多次汽车节，车展对4S店促进订单的同时也起到了品牌宣传，进一步提升品牌认知度，增加爆光度，积累集客量，促进销售。 3、本次车展三店联合，举办一次盛大的购车盛宴，在资阳这种C级城市汽车节上可以构成品牌较大影响。 4、三店以资阳港宏辰宇汽车园为噱头，主要推广港宏辰宇汽车园品牌的同时再做车型促销，购车优惠，订车抽奖等促进订单。 目 的 1、扩大品牌宣传力度； 2、增加园区及分品牌曝光度； 3、增加集客，促进销售！ 活动概述 2015年11月27-29日 活动时间 活动地点 活动对象 　　　　　　 媒体联合车展（港宏园区三店参展） 活动形式 全市市民 资阳体育广场 　　　　　　 资阳市车商皆参与 活动规模 活动规划 11月27-29日 N-14（招募期）：宣传 线上 宣传 资阳电视台宣传 宣传单发放 定巡展宣传 电话/短信邀约 网络宣传 线下 执行 N-11：活动筹备期 N=活动三天 物料制作 展具摆放 礼品准备 政策确认 流程准备 人员培训 客户到场 签单洽谈 互动环节 网络（汽车之家、易车网、资阳新闻网、资阳大众网 每天一篇软文）、新浪（腾讯）官方微博（公司及员工同步进行）、微信（公司公众微信及员工微信）、短信发送（客户部针对售前售后所有意向潜客及基盘客户、全市条件针对性发放）、资阳新闻网豆瓣坛招募、资阳电视台车展宣传、各商家宣传！ 前期宣传细则 1、网络宣传：资阳大众网、易车网、汽车之家、资阳新闻网等进行软文宣传；（以每天发布或跟进，软文招幕等形式产生） 2、微博微信宣传：公司新浪+腾讯微博、微信及员工微博、微信宣传；（以时间倒计时方式宣传，并且做到精简有趣） 3、QQ签名、朋友圈：公司、员工QQ签名朋友圈每日更新； （以时间倒计时方式宣传，并且做到精简有趣） 4、短信群发（客服部通过主要针对全系一年半及以上基盘客户的短信三阶段发放以此增加客户对此次活动的重视度）； 5、DM单发放（制作DM单，车展期间由促销人员发放） 6、销售顾问对客户的邀约； 活动亮点 活动展场享大礼： 1、【签到有礼】市民到场看车留电话即可领取礼品一份； 2、【红包有礼】市民到场留资，每隔一小时抽取十名，即可抽取红包一份，(礼品:1、2、5元现金，谢谢参与，食用大米，食用油) 3、【订车有礼】车展期间，客户于资阳港宏辰宇汽车园订车即可参加砸金蛋活动，100%中奖（微波炉、液晶电视、车载冰箱）； 最终解释权及终止权归资阳港宏辰宇汽车园所有！ 活动亮点 签到“礼”——活动现场签到有礼 车展活动现在高意向客户(有意向购车客户)即可领取精美礼品一份 (自拍杆，大多数人都需要) 活动亮点 整点“礼”——整点红包现金 主持人现场播报噱头 1、现场客户可到资阳港宏辰宇园区展区领取整点抽奖卷一张； 2、抽奖卷内容有可作一个收集客户信息的方式，一个客户只能一张，填写正副卷； 3、主持人根据现场气氛和客流进行抽奖，邀请现场客户抽取，抽中者可领取红包墙上红包一个； 4、红包内内容一定实在，可准备礼品 1、您的运气已经太好啦，谢谢参与；占比10% 2、现金1元，占比56% 3、现金2元，占比20% 4、现金5元，点比10% 5、食用油一桶(5L装),占比2% 6、食用大米一袋(30斤装),占比2% 最终解释权及终止权归资阳港宏辰宇汽车园所有！ 活动亮点 订车“礼”——现场金蛋堆 主持人现场播报噱头 1、车展期间订车客户即可参与砸金蛋活动,100%有奖；三家礼品统一 2、现场布置一个金蛋墙堆,如下图,摆出气势； 3、主持人现场唱单，渲染气氛；增加关注度； 4、金蛋布置与红包布置相结合，订单榜与红包榜共同展现 车展布置 车展现场车辆安排 活动日期 车辆款式 颜色 位置 备注 11月27-29日 活动流程 时间 事项 详细内容 负责部门(人) 备注 活动总控：：李斌 协助：孙槟、张毅 11月26上午 现场搭建 主桁架搭建，地毯，主展台等布置 市场部、广告公司 三店市场经理安排人员轮班布置 11月26日晚上 现场展车布置 将展车开往现场，并进行展车及现场物料到场布置 销售部、