14年5月雅培杯宝宝运动会活动解读.ppt

雅培杯贝贝熊运动会 活动总结 2014年5月27日 西南市场部 一、新客及微信发展情况 新客开发 微信发展 会员卡 微信 合计 注册 绑定 合计 3 21 24 21 17 38 大邑店 5月17日大邑店微信发展西南排名第一。 新客开发 微信发展 会员卡 微信 合计 注册 绑定 合计 31 84 115 84 25 109 5月25日财富店微信发展全国排名第一。 财富店 销售额 客流 客单价 邀约家庭 目标 6万 300 200 300 实际完成 7万8 219 358 260 达成率 130% 73% 179% 87% 大邑店 二、销售及客流情况 销售额 客流 客单价 邀约家庭 目标 12万 360 330 300 实际完成 16万 346 463 400 达成率 133% 96% 140% 133% 5月25日财富店销售全国排名第一。 财富店 雅培活动当天总销量-By单品 5月17日大邑店 智护： 118听 亲护： 26听 菁智蓝线： 21听 菁智绿线： 8听 活动当天门店奶粉合计：54376元，雅培销售：35707元（占门店销售66%），菁智10101元。 新客：5月17日活动获取新客23个。其中菁智新客11个，小安素5个，亲护5个。 5月25日财富店 活动当天指标50000元，完成60790元。达成122%； 菁智指标20000元，完成29168.3元。达成146%； 新客指标20个，完成50个（小安素15个，亲护10个，菁智 绿线18个，蓝线6个，喜康力1个）。达成250%。 三、活动经验分享 1、提前一个月确定活动方案，给予采购足够时间进行招商及门店进行活动邀约；营运、市场、采购三方协同作战；提前对活动进行预热 2、采取厂家冠名、收取活动费用方式，节约投入；共确定参展商家6家、异业机构5家 3、宣传物料多元化：邀约函、KT版、商场广告位等；活动现场签到处发放活动流程卡片，清晰引导参赛家庭参加活动，并引导顾客到店领取礼品，增加到店率 4、活动现场增设宝宝加油站，为等待参赛家庭提供休息场地，延长家长逗留时间；门店内增设亲子DIY活动，引导参赛家庭比赛完后到店活动 5、为确保到场人数、门店、冠名商家、早教中心及妈妈网共同邀约；多渠道宣传及报名（短信、微信、线上、线下结合）；成功邀约400个家庭到场，开发新客115人 6、提前做好任务分解下达，确保完成销售任务 7、活动现场安排收银，完成快速成交，减少顾客流失 8、活动奖品中加入贝贝熊购物卡，直接提升参赛家庭到店购买率及客单价，拉到除快销其他产品销售 9、提前做好活动后台支援人员分工，并对活动进行全员专题培训 四、活动问题总结 1、财富店由于活动现场在负一楼，距离门店有一段距离，进店客流不理想，到场家庭400，门店客流仅346，现场宣传及跟单不到位 2、签到处标示不明显，造成混乱。对异业及厂家未作严格要求，导致厂家为收集宝宝名单，误导顾客重复签到，给顾客造成不变，整个签到次序混乱，引发现场投诉 3、跟商场营运沟通不到位，造成比赛前一天氛围及赛道布置与商场氛围布置突出，延长布置时间 4、与冠名商家细节沟通不到位，现场促销活动出现问题，影响售卖 5、部分货品准备不充分，影响活动现场售卖，如玩具品类不足 6、招商时与冠名商沟通不到位，导致冠名费及奖品出现问题 五、活动改进措施 1、加大活动现场跟单及门店内接单支援人员，确保进店客流 2、签到处做出明显标示，安排公司自己人员负责签到，严格规定签到制度，提前发函至参展厂家及异业，现场不得私自留取会员资料。 3、加强与商场方企划及营运协调，做好活动前细节工作 4、采购提前确认活动现场促销活动，避免现场出现问题，影响销售 5、加强活动内容培训，让采购、营运（店长）清楚活动宝宝年龄段；为门店选择现场售卖货品提供依据 6、签订招商协议，以确保费用收取 活动收支表（大邑+财富） 内容 收入 支出 大邑店 财富店 雅培冠名费 10000 雅培奖品费 5000 贝贝熊购物卡 2500 3500 活动现场布场费 6000（含场地费） 3000 矿泉水+员工饮水 70 32 后天员餐费 570 310 宣传物料及赛道 500 500 员工加班交通费 610 85 其他 200 15000 10450 7427 现场花絮分享 现场花絮分享 可爱宝宝爬爬爬 小熊运罐向前冲 超级奶爸齐上场 团结协作，再创新高