医药推广会.docVIP

医药产品推广会 在制药市场高速发展的今天，越来越多的中国制药企业对医药营销、新产品发布给予了高度的重视，也有很多企业正通过新产品开发以及高效的营销策略来赢得增长及竞争优势。今天的生存与明天的发展，从某种意义来说取决于是否掌握一套高成功概率的新产品上市方法以及如何抓住短暂的领先时间迅速占领市场。与拥有成熟的营销策略和组织结构的外企相比，国内企业在新产品上市方面犹如一个年幼的孩子，尚在蹒跚学步，就更要注意医药营销策略的学习，建立科学的医药营销流程与适合的组织，结合自身的实际情况，规避新药上市中的风险。 推广会是医药企业开拓市场常用的一种方式，它一般分为医院推广会和商业推广会两种形式。 医院推广会是指医药企业的产品获准进入或已经进入大、中型医院后，企业和医院联合召开的一种产品介绍会。目的是通过向医生介绍产品的药理研究、毒性实验、临床使用、功能主治等多方面的情况，增加医生对产品的认识，促进医院使用量的增长。 医院推广会操作步骤 一、与药剂科主任约定时间和地点 时间一般为下午下班前1～2小时，地点最好安排在医院的会议室。医院会议室一般有幻灯机、投影仪、电视机、录像机等，企业销售代表讲课时使用，产品介绍效果会更佳。 二、确定到会对象 一般为正副院长、药房主任、采购、相关科室的医生等（确保请到权威医生）。同时，与药剂科主任确定到会人员的纪念品。纪念品最好为厂家生活化的广告促销品，以便医生记住企业名称和产品名称。 三、会议程序 1.会前备齐签到册、宣传资料、幻灯片、录像带、广告礼品等，调试会场各种仪器，粘贴广告画，可做横幅、挂旗，标明“某某企业某某产品介绍会”字样。 2.与会代表报到时，由医药代表及其主管做接待，递送名片，发放纪念品及资料，请医生登记姓名、职务、职称、住址、联系电话等，以便于将来联系。 3.会议由院方药剂科主任主持。首先作人员介绍；其次由厂方较高级别代表致欢迎词，作公司介绍，邀请院领导讲话；最后由该医院的区域医药代表作产品介绍。如能请到当地权威医生讲课，则效果更佳。 4.产品介绍之后，可组织简单问题的抢答赛，并发放奖品，以加强医生的记忆及对产品宣传资料的了解、阅读。 5.会议结束后致答谢词，并进行会场整理，以给院方留下良好的印象。 四、注意事项 1.会议时间不宜太长，最好控制在１小时左右； 2.着装一定要职业化,演讲用普通话; 3.每次推广会最好只介绍一种产品或某一类型的产品，以切实加强宣传记忆的效果； 4.推广会以后，当地的医药代表最好在三天以内开始第一次拜访，并保持一定的频率。商业推广会一般是指医药企业充分利用商业客户的网络关系，以会议的方式，将产品导入医院、药店、诊所或调往其他商业客户的一种方法。它主要有导入医院型，导入药店、诊所型，商业平调型，综合型等几种形式。 商业推广会操作步骤 一、会前的准备工作 1.与医药商业客户的经理协商，确定会议类型，并根据会议类型确定邀请对象。 确定会议规模，成立会务组，选择会场，发出邀请函。邀请函的制作可决定到会人员的多少及开会时的拿货准备状态。一般的医药企业和商业企业在开会时只将开会的时间、地点及产品情况告之邀请对象，邀请对象在开会前准备状态较差；而湖南怀化正好制药有限公司在产品的邀请函中却注明了许多东西：时间、地点、公司简介、产品简介、推广会的内容及程序、订货订单及政策、广告播放情况、服务承诺等，效果非常好，许多与会代表刚到会场便送来了订单。 3.医药企业代表必须在开会前将货发至医药商业客户处。 4.会务费原则上由医药企业出，但也可协商解决。 5.制定商业业务员奖励政策及客户进货让利政策，以调动他们的积极性。 二、会场布置 1.会议地点一般为宾馆、客户的会议室等。 2.会议的主席台上方悬挂产品推广会横幅，并标明商业客户名和医药企业名，会场门口置欢迎词板、台卡、陈列样品及宣传品。 3.医药企业备齐各种资料，商业公司备好发票。 4.主席台上可设置摸奖箱，放置奖品。 三、会议内容 1.会议签到，发放饮料、宣传册、价目单、小礼品，会议程序表等。 2.会议由商业客户的经理主持，由医药企业最高级别代表介绍企业的宗旨、理念、目标、发展战略、产品销售形势等公司情况；由医药代表或当地权威医生介绍产品情况、使用情况，增强到会代表订货的信心。 3.组织抢答赛，以激活气氛。 4.医药企业的销售代表和商业客户的业务员要积极宣传，拿订单，对一些重点客户晚上也须加强订货公关活动。 5.抽奖及兑奖可放于活动的最后 订货基本完毕 进行。 四、注意事项 1.医药企业的销售代表与商业客户在会后须马上清理订单，将订货客户分类；对于订货量大的客户须加强跟踪服务，对于订货量小的客户也可用信函、电话加强联络，确保销售的良性循环。 2.会后及时兑现对商业客户业务员的承诺，调动其送货、收款、服务的积极性。 3.调整客户货源、库存，并