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大学生创业之融资战略 －－Module 6 ：如何组建一家企业 欧阳沁 清华大学就业指导中心 嘉宾介绍 钟恒： 籍贯重庆，毕业于南开大学，法学硕士。 曾供职于中信、光华等公司，有从基础员工到管理岗位的完整经历。 2004年创立时代英杰公司，现任时代英杰公司总经理，环球职桥网络科技公司董事长 时代英杰公司是国内大学生职业发展领域的开拓者，也是行业的领航人 导入：创业故事：从绝望中寻找希望 俞敏洪，1962年生，江苏江阴人，毕业于北京大学英语系，现任中国最大的综合性外语培训机构——新东方教育科技集团的董事长兼总裁。他是中国著名的英语教学与管理专家。尤为可贵的是，新东方不仅教人技能，而且教人正确理解人生，它已经形成了一种独特的精神魅力，不断催人奋进；俞敏洪的创业故事，就是这一精神的生动写照。 2006.9 新东方在纽约证券交易所上市。俞敏洪的身价一跃达到1.65亿美元，约相当于13亿元人民币。 一、计算所需资金 如果你想飞到融资天堂，要有足够的汽油，中途没有加油站！  ———Jim Stancill 你的创业项目中有哪些支出？ 企业开办资金 运营前支出 如，购买土地、建设厂房、购买办公设备、开业前宣传。 运营前期支出 运营前期支出，直到销售收入能够平衡相应的开支。 1.运营前期支出 创业者通常只考虑机器、设备、汽车等投入，不清楚在企业开始经营的前几周或前几个月（因企业类型等的不同而有所区别），销售收入根本无法满足各项支出需求，因而常常低估对这部分资金的需求量。这样有可能导致支付员工工资和供应商货款方面的一些问题。 销售商：必须保持一定的存货，否则就很难保证随时有货出售。而且，大客户会要求先货后款，并且很难按时付款。 制造商：营运资金周转时间很长，有时甚至要持续好几个月。 运营资金经常被低估，从而出现企业生意兴隆但却没钱支付员工工资、补充库存，糟糕的时候甚至到期不能偿还银行贷款 2.为什么创业者常常低估所需资金？ 漏掉支出项目（比如必要的员工培训费用、证照费和保险费等） 对市场过于乐观（规模、销售额） 对销售回款期估计过短 因此，在计算投资资金时候，应按适当比例放宽一些，不要计算得过紧过小。 二、筹措创业资金 很多打算创业的人士都有很好的企业想法和计划。然而，他们可能会发现，必需的创业资本很难得到。其结果是，很多潜在的小企业最终都没能运作起来。 1.筹集资本创建企业的艰辛 很多银行都不愿贷款给新创企业 在美国，仅5%-8%的创业企业可以获得银行资本支持. 中关村 13000家科技型企业中，去年得到过银行贷款的只有 500 家，仅占 5 %. 风险投资只盯住较大的投资项目 私人投资者则更加小心谨慎 新创或小型企业的融资条件明显劣于大型企业是不言而喻的！ 2.创业所需的全部资金都可以借吗？ A. 如果创业者自己都不在企业里投钱的话，就很少会有投资机构或个人愿意冒险投资。 （财务专家认为，创业者起码应该拿出开办小企业所需资金的一半） B. 贷款机构（人）必须确定企业所有者愿意并且能够承担相应的责任和义务。这种个人责任和义务包括愿意把时间、精力和金钱投入到企业中。 3.融资的基本方式 融资 企业所有者投在企业里的钱称作股权资本，它是所有人的投资。 借入的资本叫做贷款或债权融资。 （1）从哪里获取股权资本？ 个人积蓄（首先应该在自己“口袋”中寻找资本，这也是一种形式的担保） 亲朋好友（风险是：如果失败，极有可能破坏长期以来的友谊或家庭和睦） 合伙人。企业所有者可以与一个或多个个人形成合伙关系以获得开办企业的股权资本。 成立公司。通过组建公司出售股份也可以筹得股权资本。 风险投资 （2）债权融资 专业化贷款机构（商业银行）：谨慎面对贷款申请，会详细了解企业的商业计划。 国家对高科技项目的投入（如火炬项目、星火计划等）：提供低息贷款，资本金投入等措施。 信用贸易（如：让供应商延长设备等商品的回款期） （3）角色扮演 一组同学扮演创业者 一组同学扮演银行高管 创业者期望向银行申请一笔贷款，请扮演两者之间的对话 4.银行贷款 两种基本形式 抵押贷款 不动产抵押贷款（土地、房屋） 动产抵押贷款（股票、国债、金银珠宝首饰） 无形资产贷款（专利权、著作权） 担保贷款 自然人担保贷款 专业担保公司担保贷款（如北京中关村担保公司） （1）评价贷款申请的一些因素 贷款类型 （短期贷款或长期贷款） 贷款目的 借款人的信用 能力 （运作项目的专业能力） 还款期限（可以通过计算经济效益来测算） 安全 （安全性或贷款担保情况） 担保（不动产、有形资产的担保，或要求担保人） 商业计划 （项目可行性分析，成本和现金流） （2）银行评审企业