WA18 总经理发管理讲义100分试卷.docVIP

WA18??总经理研发管理单选题 A??是B??否 A??是B??否 A??是B??否 A??是B??否 A??是B??否 A??是B??否 A??引入期时间要短B??生长期曲线要冲的很高 C??成熟期的时间要拉的很长 D??以上都正确 A??顾客喜好的变化B??竞争者做出更好的产品 C??以上都正确 D??以上都不正确 A??全新品、改良品B??全新品、半成品 C??改良品、成品 D??以上都不正确 A??改良品涉及的工作量小B??全新品往往意味着原来的旧产品被砍掉 C??全新品风险及工作量大 D??以上都正确 A??构想甄选B??商业分析 C??产品的工程发展 D??以上都正确 A??产品保证B??产品式样 C??产品包装 D??以上都正确 A??人才发展B??研发能力 C??创新 D??管理 A??及时推出新产品B??有多个产品 C??旧产品继续改良 D??新老产品并存 A??在该产品销售量最高、利润也最高时研发部门就要居安思危，未雨绸缪。B??加强市场推广人员培训 C??尽量压缩成本，赢得利润 D??加大广告推广力度 ?产品成功四个要求 ? ? ? 产品成功有四个要求，如下图所示： 产品研发六步骤及产品生命周期四阶段示意图 　　图解：　　通常做研究发展的人，只看左边这条曲线，做行销的人看右边这条曲线。　　（一）产品的生命周期　　产品的生命周期如同人的生老病死的曲线一样，分为四个阶段：　　◆引入期--婴儿期　　◆成长期--少年期　　◆成熟期--壮年期　　◆衰退期--老年期　　1 生命周期线　　图中右边的曲线叫做产品生命周期线。　　◆引入期　　从新产品研制出来到推向市场，会有一个引入期，就是市场导入阶段，是从坐标的（0，0）点，就是这条曲线的零时间点逐步向上倾斜的第一阶段；　　◆成长期　　新产品引入市场，逐渐为客户认知，销售额会逐渐增加，会开始赚钱，利润也会日渐丰厚，研究发展费用被平摊消化掉，这是产品的成长期；?　　◆成熟期　　随着市场和需求的相对稳定，客户群体相对稳定，销售额的增长趋于稳定，利润也相对稳定，进入产品成熟期；　　◆衰退期　　客户及市场饱和或者出现了新的需求，产品的需求相对减少，销售额出现下降趋势，利润随之降低，就进入产品衰退期。　　2 利润曲线　　图中的虚线叫做利润曲线，表示产品创造利润的情况。　　◆引入期　　在产品引入期前期，因为市场对产品尚未认知，企业要花费一些资金，并投入一些人员进行推广与宣传，此时，属于资金投入阶段，还未赚钱，利润为负数。　　◆生长期　　随着销售人员和市场人员的工作，产品逐渐被市场认可，企业开始赚钱，销售额表现出日渐上升的趋势，利润越发丰厚，这段时间产品进入生长期。　　◆成熟期　　到了一定阶段，销售额及利润相对稳定在一个水平，持续保持在比较高的水平，但是不再涨上去了，叫做成熟期。　　◆衰退期　　又过了一段时间，销售额呈现下降，赚来的利润越来越低，产品不再有强劲的赚钱能力，产品进入衰退期。　　收入减去成本，就是利润，利润低于投入成本，生意就做不下去，就是亏本。从图上看，利润线一度高扬时，销售额就是增加，利润线走低走到没有利润的时候，就到了产品死亡的时候。　　每一种产品都应该有一个生命周期的图，如果有20种，就要画20条生命周期的曲线，以表示产品的生命周期，加上利润生命周期曲线，来引导企业的销售生命周期。如果发现一种产品到了没有利润的时候，企业该怎么办？一般最有效的办法就是在最风光的时候，也就是该种产品销售量最高、利润量也最高的时候，研究发展部门就要居安思危，未雨绸缪。所以研究发展也是跟着行销、生产一起动作的，当一种产品进入衰退期前就有新的产品推出来，保证企业盈利的能力。　 （二）新产品取得利润成功的四个要件　　新产品研发成熟，最后要取得利润上的成功，前面需要做哪些工作呢？取得利润的成功要具备四个要件：　　◆引入期时间要短；　　◆生长期曲线要冲得很高；　　◆成熟期的时间要拉得很长；　　◆衰退期慢慢来。　　成功的四个条件，要靠行销管理来完成，再行销要依靠研发生产来实现。 引言 考验与品种 ? ? ? 1 考验　　理想归理想，产品在市场上一定会面对两个考验：　　◆一个是顾客口味的变化，顾客的喜好会随时变化的；　　◆一个是竞争者可能做出更好的产品，或者品质更好，价格更便宜，推广更激烈等等。　　2 种类　　为了应对产品单一可能受到的自身规律及市场的影响，加大企业的竞争能力，一般企业都会有多个产品，多条产品线形成种类项目复杂的产品生命线。　　新产品的种类一般主