赢房中国-武汉市金碧天下项目推广策划方案答案.ppt

战术六：高级外展场 于武汉各大富人集中区设置外展场（如水果湖商业街、武昌中南路、建设大道新世界周边），以高级咖啡厅的形式进行现场包装，并提供咖啡及简餐。充分挖掘潜在客户群。 第三阶段：开盘强销期 战术一：与高端媒体合办活动 ?湖北电视台《财富》栏目杂志举办财富人士聚会 ?《BOSS》举办高端读者群聚会 ?《银行VIP》杂志举办高端客户联谊会 ?《万事通》高尔夫生活时代活动 战术二：广告热气球高空路演 于开盘前，利用飞机周游全武汉，并在武汉各大繁华商区，从空中定点投放 “金碧天下”的宣传单，事后各大报媒跟踪报道，以求达到轰炸效应。 战术三：开盘——金碧天下，第一套景观房拍卖！ 选择湖景最好，户型偏大的超级户型于开盘当日进行全场赏鉴与拍卖，部分名流阶级乘坐直升机巡游东湖后抵达现场，以绝对的沸腾事件引导市场关注，并以最佳房源，吸引足够的有效客群，于开盘当日构成狂热销售。 战术四：极目楚天——空中看房 每逢周六、周日，租用直升机及技术专员，带领看房者，由指定地点升空出发，环游至项目现场，以此引发社会轰动效应，并提升产品价值及开发商实力形象。 第四阶段：持续销售期 战术一：海归英雄战略 金碧天下海归酒会 深入武汉华侨联合会，高档轿车形成车队接送，于高档酒店举行产品推荐会，并邀请列席金碧天下一切活动。后期持续性软文炒作，将热销与目标群体身份相绑定。 战术二：摄影大赛 金碧天下摄影大赛 邀请众多摄影名家共同参与“美在红莲湖”摄影大赛，在项目现场将红莲湖最美的景色传递出来，并引起大家对红莲湖区域的关注度。 战术三：高尚住区行销 定期在每周末举办针对武汉各高尚社区业主及住户举办的红莲湖度假休闲嘉宾日活动，让目标消费群感受金碧天下优美的居住氛围，推广悠闲度假居住文化同时消化潜在客户群。 视 觉 表 现 期待合作，谢谢聆听！ 总结一下—— 市场定位：做武汉最好的高端度假社区 定位语：红莲湖 · 国际级 · 上层行宫 推广语：一个半岛，一个天下！ PART3大势 整合传播与视觉表现 项目推广节点安排 集中火力，强势销售 07/4—07/8 导入恒大地产品牌，并迅速启动市场形象，建立市场上对其品牌与项目的认知 07/8—07/10 实行密集型广告轰炸，为开盘造势，带动品牌知名度与美誉度全线拔高，热炒热卖 配合开盘强销，以活动及事件营销为配合，促进销售 形象导入期 树立品牌认知 客户积累期 导入形象认知 开盘强销期 持续销售期 细诉卖点，持续销售 07/10—08/03 08/03— 主要精力将集中于更多的现场活动，以期将人流拉来现场，形成旺场，并通过实效性广告突袭目标群体。 第一阶段：形象导入期 形象导入期 迅速占领市场形象 迅速导入企业品牌 形象导入期两大任务 恒大地产，挺进武汉 品牌活动 品牌广宣 品牌营销 品牌巡展——建立品牌知名度，实现品牌价值营销 广媒攻势——系列广告软文攻击市场，为恒大造势 恒大会员——招募恒大会员，锁定目标客群，进行品牌营销 品牌篇 品牌活动——品脾巡展 策略一：恒大品牌新闻发布会 召开恒大集团的品牌新闻发布会，邀请媒体记者参与，介绍恒大集团的发展历史及恒大集团在广州的项目，并现场宣布恒大会的成立，对恒大会会员进行招募，提出与武汉市民共建梦想之城的居住理想。 品牌活动——品脾巡展 策略二：恒大品牌巡展 去各个人流量大的活动区域进行品牌巡展，通过恒大集团的图片展、恒大的项目的图片展的发布，以巡展台可以作为恒大集团品牌展示的流动堡垒，全面阐述“恒大会”的理念及制度,召集“恒大会”会员，同时介绍项目, 收集项目潜在关注群, 为项目的产品发布会做辅助。 品牌活动——品脾巡展 策略三：恒大系列产品图片展 将恒大在广州所操作过的盘的精彩图片收集起来，利用周末时间，在人流集中的区域进行图片展，展示恒大集团的实力，表现恒大集团的楼盘都将是高质量楼盘的代表。 品牌活动——品脾巡展 策略四：恒大品牌形象展示中心建立 建立恒大品牌的展示中心，在展示中心分别设有恒大品牌展示、恒大成功案例展示、恒大企业风采、恒大全国发展历程展示、恒大武汉项目展示、恒大绿洲新区规划展示等，从集团到项目各个方面，展示恒大集团不同的风采。 品牌活动——品脾巡展 策略五：恒大品牌宣传册发放 将恒大品牌的发展历程、恒大企业理念、恒大集团领导人的业绩等宣传成一本精美的书籍、放在目标客群经常出入的写字楼、咖啡厅等地，无时无刻宣传企业形象。 品牌营销——恒大会 策略一：建立恒大会 建立自己的“恒大会”，锁定目标客群，与商家联盟，给予会员一定的优惠，注意维护与恒大会员的互动交流，定期举行恒大会员沙龙活动，在会员中进行更加有效的品牌宣传。