超市商品陈列剖析.pptVIP

 商品陈列 百事可乐的生动化陈列 在全世界，百事产品的50%以上都是因消费者冲动而购买。使产品生动化是百事销售业务代表的第二个职责，产品生动化是销售业务代表在零售点内为使百事产品对消费者更可见、更可获、更方便和更具有吸引力所做的一切。为了履行产品生动化的责任，百事销售业务代表必须做到以下几点。 百事可乐的生动化陈列 确保百事产品陈列在最佳地点。 保持和增加所有百事产品的货架空间。 按“百事模式”的产品生动化标准陈列百事产品 充分利用零售点给予百事产品陈列的空间。 使用售点广告（如货架说明牌、海报、LOGO等）来刺激产品销售。 在百事产品上标明价格，特别在所有促销性陈列的产品上，并且做好产品的清洁与轮转。 使产品生动化并供足所有的次要陈列品和冰柜/冰柜的存货，以便出售更多的快销产品 商店设计须考虑的三个目标 权衡商店设计要素的成本与由此带来的提高销售额、利润额上的价值 商店内最好的位置最值钱，那么这最好的位置留给哪些商品？需要考虑商品销售情况、市场占有率、对人流的带动情况等指标。 商品陈列 一位女高中生在7-11的店铺中打工，由于粗心大意，在进行酸奶订货是多打了一个零，使原本每天清晨只需3瓶酸奶变成了30瓶。按规矩应由那位女高中生自己承担损失——意味着她一周的打工收入将付之东流，这就逼着她只能想方设法地争取将这些酸奶赶快卖出去。冥思苦想的高中生灵机一动，把装酸奶的冷饮柜移到盒饭销售柜旁边，并制作了一个POP，写上“酸奶有助于健康”。令她喜出望外的是，第二天早晨，30瓶酸奶不仅全部销售一空，而且出现了断货。谁也没有想到这个小女孩的戏剧性的实践带来了7-11的新的销售增长点。从此，在7-11店铺中酸奶的冷藏柜便同盒饭销售柜摆在了一起。由此可见，商品陈列对于商品销售的促进作用是十分明显的。 消费者不可能购买他们根本没看到的产品 产品显而易见，伸手可取 陈列的高度——“黄金陈列线” 目前普遍使用的陈列货架一般高165～180厘米，长90～120厘米，这种货架上最佳的陈列段位是处于上段和中段之间段位，即货架的第二、三层，这种段位称之为陈列的黄金线。这是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陈列位置，所以是最佳陈列位置。 黄金陈列位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。该位置最忌讳陈列无毛利或低毛利的商品，那样对零售店来讲是利润上一个巨大的损失。 其他两段位的陈列中，最上层通常陈列需要推荐的商品；下层通常是销售周期进入衰退期的商品。 3、产品显而易见，伸手可取 陈列远近 纵向陈列法 每一个厂牌按照自己的单品纵向陈列 卖场生动化 通过有效的环境规划、气氛营造、商品陈列等手段，使企业的产品在末端通路，更加能够吸引消费者光临，刺激消费者的购买欲望，最终促使消费者购买，实现企业最终销售的迅速提升。 卖场生动化 卖场生动化是在零售点，经由厂家、经销商和零售商的共同努力，达成以下方面的销售势态： 以最佳陈列位置、最大陈列空间、最高清洁度、最优化理货管理和终端促销品布置，展示良好的品牌形象，营造出消费者强烈的感官刺激和售卖环境，以及形成完全优于竞争品牌的压迫式的气氛。 以营业员的直接推荐造就良好口碑。 以多样化、高实效的售点促销活动营造热烈的销售气氛。 为什么要实施卖场生动化 1、卖场是消费者决定购买的最后一个环节。 2、售点是展示品牌形象的窗口，是品牌价值最直观的体现。 3、制造商在展开强大广告宣传的同时，还必须有产品看得到、看得清、看着好的售点配合。否则，广告意味着浪费金钱。　 4、直接争夺60%的顾客：专家认为，60%的消费者是在售卖现场受到感官刺激或营业员的提示、推荐后才决定购买的。 5、产品陈列在最佳位置上能促进销售量增长20%；产品占据最大陈列能促进销量增长30%；上佳的宣传品配合能促进销量增长20%；营业员的直接推荐能促进销售增长60%。 6、由于口碑的传播效应，卖场生动化对业绩的促进力，数倍于直接产生的效应。 超市的生动化 超市生动化的特点： 超市生动化展示主要集中在超市门前、收款台附近、大厅空地、货架等地方。 超市门前的生动化主要告知商品信息，吸引顾客进店。 超市的生动化 收款台附近的生动化展示，可以在顾客走进收款台付款时，刺激其购买冲动。 大厅空地生动化主要用来吸引家庭消费顾客； 货架产品陈列是常规生动化展示手段，可以和其他生动化展示手段组合使用。 超市生动化展示的手段 1、货架陈列； 2、柜台陈列； 3、POP； 4、条幅； 5、地面产品堆放； 6、特殊货架产品陈列； 7、专业展柜； 8、吊旗； 9、灯箱或霓虹灯； 10、价签； 11、展示卡； 12、插卡； 13、指示性标志。 大型商场的生动化 大型商场是使