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小青汽贸2011春季大型联合车展
胜势再发 优惠蓟县
第一是卖车,第二是卖车，第三还是卖车
车展总结三个字
快
准
狠
快
快速筛选客户
（从眼神，移动路线，停留时间，赏车位置等可筛选潜在客户）
准
准确辨别客户是否打算在车展买车，什么价位的车，要在三言两语就要摸清客户，对没有意向的购买我们的车的客户不要过多纠缠
狠
就是逼客户下订
只有车让客户心动，感觉价格便宜，机不可失客户才会下订。
销售顾问要有效排除竞争者，结合第一位下订，幸运者，具有纪念价值等手法，让客户相信：只有今天，只此优惠
车展跟客户交谈技巧
顺势再探询
回答客户问题后销售顾问应顺势再探询;例如回答客户车型配置后顺势询问配置需求，回答发动机马力后顺势询问驾驶需求。因为在车展上我们没有太多的时间给客户认真仔细的看车及分析。
运用反问法
客户常询问赠送什么？销售顾可以反问：“说看看，您需要什么？”客户提出让利、赠送精品等问题，销售顾问以“如果/是否”反问句型引导客户承诺。
报价时预留伏笔
车展报价一定要预留伏笔，第一次报价以铁价定调容易丧失决赛权。
追踪策略活化
H级客户要把握4小时原则，A级客户接触要活用短信、电话、试车等不同手法，销售顾问追踪时不能用相同的话术。
车展销售分析
传统的展厅销售流程
接待客户-分析需求-商品介绍-试乘试驾-促成签约
车展销售流程
确认需求—直切亮点—有力报价—转移抗拒
车展销售法则
取得客户信赖、
瞄准客户需求、
价值大于价格、
利益引导决策等。
一、车展人员安排：
1.悦莱展厅：喻宙峰，明尧，方婷
2.中环：欧勇，唐振超（张亮轮换）
3.K5店：王小兰
其他人员全部去车展。
二、去车展人员分组：
1.接待组：销售顾问每3人守一台车，不许串岗，上下午轮换，当天可订客户带至谈判组。
2.谈判组：杨文能，任宇，曹海量，夏志刚
3.后勤组：魏超，李蓓媛
销售话术
销售顾问接待话术：
您好！我是东风悦达起亚销售顾问某某，您今天是来订车的吧？那首先恭喜您，这次华中车展是本年度最大的优惠活动！今天订车我们部分车型最高优惠可20000，另送5000大礼包。如果办理分期付款，可享受免利息活动。心动不如行动！我带您进去详谈一下吧！
大家团结协作，争取打好车展这次战役，争取以突破性的销售业绩取得胜利。
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