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品牌战略案例集锦 香蜜湖一号品牌战略思考 品牌的思考 规模化生产后的中海地产，需要更新 “中海模式”，升华品牌，实施品牌滚动 品牌实践 品牌实践 中信红树湾品牌战略总结 C 策略分析及检验 第一展示 第一口碑 第一财务安排 C 策略分析及检验 第一展示 第一口碑 第一财务安排 C 策略分析及检验 第一展示 第一口碑 第一财务安排 C 策略分析及检验 第一展示 第一口碑 第一财务安排 C 策略分析及检验 第一展示 第一口碑 第一财务安排 C 策略分析及检验 第一展示 第一口碑 第一财务安排 C 策略分析及检验 C 策略分析及检验 星河丹堤品牌提升策略 泰华地产三项目品牌联动战略研究 地产企业需要品牌的前提 其他发展商的品牌定位借鉴 三项目开发节奏时间表 滚动开发，合理铺排，项目间既能相互联动、相互衔接，又能避免内部竞争。 三个项目差异化大，但通过持续开发，对内锻炼一支操盘能力强的专业队伍，对外表现为综合实力强的房地产公司。 珠海格力御枫美筑项目品牌战略思考 格力为什么要做品牌？ 企业自身愿景 探讨、制定品牌战略的目的： 是格力地产重出江湖的重要节点！ 如何承上启下？ 是格力品牌重塑成功启动的关键战役！ 如何开门见喜？ Market 市场 以入户花园为特色，既 改善了不规则平面对户 型的影响，又为户内外 提供了一个过渡性空 间，也适合会客、小 憩、绿化等多种功能的 使用，丰富了居民的生 活内容 格力·华郡 格力：用企业的名称来命名，能够利用品牌价值，为物业带来附加值。 项目品牌与企业品牌相辅相成，在企业品牌推广的同时进行项 目品牌推广。 华：从现在发展商开发的项目都是以“华”来命名，延展性强，制造品牌。 统一公司品牌管理，建立系统的品牌应用体系。 华都：整体感觉大气、有都市感觉，同时体现良好的品质，包括景观和 都市生活的内涵。 华郡：整体感觉大气、亮丽。写意化表现一种生活的品质。 格力·华都 其他命名建议——“湾畔”系列 格力·丽水湾畔 丽水：主要是对前山河的一种描述，营造一种水景概念。 湾畔：对本项目的具体位置描述，给人一种想象空间。 整体感觉大气、现代，配合格力的品牌，具有很强的感染力。 格力·天琴湾畔 格力·东堤湾畔 其他命名建议——“花”系列 格力·花月园 格力·花样年 格力·花里洋房 Action 2： 项目形象扩大化 把一个项目变成一系列的项目，向前向后的延续； 把格力地产的所有资源动用起来，所有的项目变成一个组团。 集合才是完美！ 项目形象扩大化建议 统一所有格力项目的外在标识 导示系统的色彩、形式、企业的logo展示； 统一所有格力物业的小区入口，更新； 统一悬挂品牌宣传的挂幅； 建立格力从拱北口岸到项目的导示系统 格力物业沿路设立灯杆旗和灯箱导示系统，可结合路 政管理系统； 设立1-2个过街天桥并取得命名权，加推广展示能； 所有路段刷新交通导示系统，如路段双黄线、交通警 示牌等 推广“格力置业十五年”整体品牌活动 格力十五年整体品牌推广系列 出版《格力十五年》宣传画册或者书籍，将格力地产开发理念、操作项目、即将推出的产品等等汇集成册； 在拱北重要路段设立大型广告牌，作为主要的形象展示面； 大型庆典活动的筹备（可结合项目销售节点）； 参加珠海市比较重要的房地产展会（尤其是春秋交会）体现企业规模和气势； 销售现场提供服务的工作人员体现整体感，统一着装和标识，建立投诉系统。 Action 3： 客户梳理与组织 建立格力客户档案 上门、成交、现有租户等； 来源、去向、居住状况、可能置业倾向、投资可能； 结合项目销售开展系列回馈客户活动 结合物业系统开展“格力十五年物业服务年”活动； 老客户的联谊和业主的回访； 《格力客户通讯》的创刊、连载； 建立格力会 专享开发商其他行业消费的优惠权益； 老客户优先获得新推出物业的相关信息； 优先购买的权利；重复购买的优惠/积分/折扣；介绍购买的回报； 客户忠诚度回馈系统； Action 4： 产品 品质与创新 企业理念 形成 格力品牌 “好空调，格力造！” “好房子，格力造！” “到格力看好房子的标准！” 产品是客户在购买过程中可感知的一些具像的东西包括建筑立面、特色园林、户型、配套、看楼通道等…… 让我们的产品“牛”起来！ 规划布局建议 —— 纯净领地，细节成就经典 N F6 主体绿化 庭院绿化 庭院绿化 入口主题广场 商业街 主体绿化泳池区 庭院绿化小品 架空层泛会所 建筑主体 F9+1 F9+1 庭院绿化