SUNNY阳光新车上市整合营销方案要点.ppt

区域媒体试驾会 同时，经销商开展与当地媒体试驾活动 区域主流媒体对Sunny用户驾驶体验报导 平面媒体报导 电视媒体报导 核心理念：新世纪最具价值的中级轿车 进一步加深对Sunny 品牌的认知和理解 报道Sunny 性能的体验 Sunny 我的极致尊驾 品牌发展史手册 针对Sunny阳光用户： 以DM方式发放品牌发展史手册的同时，告知东风日产新阳光产品信息以及可享受的VIP待遇 针对东风日产用户： 以DM 方式发放品牌发展史手册 4S店10代大型图片展示 在4S店内进行10代新阳光大型图片展示 向来店看车的顾客发放新阳光品牌发展史手册 PR软文 软文主题： Sunny 历经10代磨砺，日臻完善，山西地区即将隆重上市 4S店试乘试驾 重点对象：东风日产现有用户（如：邀请用户） 促销手段： 对推荐来店参观者：赠送精美小礼品 对购买者：优惠2000元、赠送电影票、golf训练票等 针对集团、大客户的活动 “完美品质 共赏荣耀” — Sunny （太原）赏车会 于产品上市阶段邀请重点行业的大客户，进行不同形式的小范围赏车会 配合大昌集团销售 形式：上门展示、讲解 邀请到饭店会议厅聚会式展示、讲解 邀请到4S店的展示、讲解 内容：车辆展示、专业的车辆讲解、卖点阐述、针对客户需求的沟通等 通过不同形式有针对性的赏车会，充分展现大昌的实力及Sunny的完美品质，并根据客户的需求制定专门的产品计划和销售计划 大客户试用计划 共度美好时光—XX企业Sunny 试用活动 让目标大客户长时间的使用Sunny，从而深入了解Sunny 形式：将一批Sunny（2-3辆），让重点政府机构或大公司免费试用1个月。 试用后，可将该批车折价卖给对方，或留到下一批继续使用 内容：让客户长时间的感觉车辆性能，了解客户的使用感受，同时享受东风日产SUNNY阳光的4S服务 通过本活动，可让重点大客户单位中更多的相关人员一起试用，长时间接触并了解东风日产、了解山西大昌、了解Sunny ，在批售目标人群内制造口碑传播，从而促进销售 定期举办Golf训练营 在太原市定期举办 Sunny车主均可参加 帮助目标用户掌握Golf这一与主流社会沟通的工具语言 提升Sunny 的品牌形象，提高品牌知名度 品位共赏——东风日产Sunny Golf训练营 春季共赏主题车展 目的： 建立东风日产Sunny“声名显赫” 的品牌自信 形成东风日产“一流制造商” 的品牌认知 在山西范围内形成一次具深远影响力的 “口碑营销” 地点： 山西省太原市 春季共赏——东风日产Sunny巡展 Sunny公益上市义拍活动 目的及意义 全省范围的公益活动能造成巨大声势影响，提高Sunny的品牌知名度和影响力 通过公益性质的义拍活动塑造Sunny的品牌形象，提升其品牌美誉度 该活动主要针对二三线城市的中小企业主和中高层管理者展开，增强与目标人群的互动，使之对Sunny产生更进一步的了解和信任，强化其购买欲望 爱心感动中国 ——东风日产Sunny 公益拍卖活动 活动方式 在省级媒体上预告义拍活动的相关事宜 在选定城市开展义拍，与相关政府部门合作，邀请当地知名的中小企业主和中高层管理者参加义拍 义拍活动之后的一到两天内，举办晚会或新闻发布会，邀请当地政府领导、媒体及目标人群参加，将所得善款当场捐赠给相关部门,用于当地公益事业 义拍活动完毕后，在全省范围内进行后续的媒体公关报道 Sunny公益上市义拍活动 VII. Sunny 活动执行 时间安排 活动项目 时间安排 媒体试驾 品牌发展手册　 4S店大型图片展示 2月-3月 4S店节油试驾 PR软文 2月-4月 赏车会 试用计划 3月-4月 Golf训练营 车展 4月-5月 公益拍卖活动 2月-3月 Thanks! 东风日产SUNNY阳光上市整合营销推广提案 山西金圳广告有限公司提供 I. 概况认识 市场是… 随着二三线城市市场的快速增长，竞争企业的新产品陆续上市和营销传播活动的增加，中高档轿车市场竞争变得更加激烈的情况下，需要建立高度强化的品牌竞争战略。 Sunny阳光是… 2010年12月20日将于广州车展全球首发上市。作为一款“为消费者提供最佳价值的新世代中级车”，SUNNY 阳光产品力远超同级，由此确立了“B区隔市场销量第一”的目标 因此… 要找出我们要解决的问题是什么，并且需要对能克服此问题的新的强有力的营销传播战略进行探讨 II.我们的问题点是什么? 目标消费者品牌属性分析 25岁以上拥有家庭的男性用户 经营小型企业的业主或销售额在两、三千万左右的中型企业部门经理 为人比较低调、比较偏重实用（如性价比高，维护保养成本