金辉铸造公司营销战略的研究.pdf

onthe of The strategy Study Marketing JinHui CastingCompany Major：BusinessAdministration Name：WUZhen Supervisor：WuJinTao Abstract WTO November isthethird ofChinaenteredofficially． 10th,2004 year withthe oftariff andthefurther Along graduaHyweakening protection of manufacturerstothe marketin intervention China， foreigncasting casting ofChinahasfacedtoabrandnewand castingindustry complicated environmentof JinHui self-evaluatesand competition．HowCastingCompany extemalenvironment distrmutesanthesourccs analyses varictks．properly tothe actiontoformitsown accordingcompetitors’possible competition bc∞mes superiority,andspecial甜r砒egyespeciallyimponam．Therefore，this and ofJinHui in countermeasures paperspecializesmarketingstrategy 1 Onthe baseofmarketingcompetition discussesJinHuis forwardthat mediumand marketingstrategy；puts developing isthemaindirectionof future grade exploiting high castingproducts marketing of]inHuiand that willbethemain concludes discrepancymarketingstrategy method． marketing 2 Forthe of implementmarketingsIratcgy，thispaperanalyses and structure charactersJinHuiis with， competition competition confTonting and and inferiority,exitingthreat，customer superiority opportunity group charactersofJinHui forwardthatdifferent he should etc；puts marketingstrategy usedforthedifferentcustomerandestablishesofcustomer project satisfactory aseriesofcountermeasuresandmeasure degreequestionary；bringsup by steps of relation andserviceinthe adjustingmarketingchannel，establishingmarketing ofcustomer aspect relationshipmanagement． 80／20principle Ⅱ 中山大学硕士论文 第1章绪论 第1章 绪论 在人类步入二十一世纪以来，作为企业也就处在了一个共享信息的民主 化、开发化的经营环境中了，在这样的环境中，大多数企业已得劲以数字化 革命、光纤维通信革命、电脑革命等三大技术革命为媒介的信息高速公路的 恩惠，同样在这个以信息技术为主导的知识经济时代，世界经济的一体化也 就成为定势。随着中国于2001年11月10臼在卡塔尔的多哈城市被接受为 WTO的正式成员后，中国铸造工业就面临着一个新的机遇和挑战。 中国是一个铸造大国，具有铸造产量第一、出口第一的优势。铸造产量 产、科研体系。中国铸造行业的生产技术、工艺装备水平、产品品质等有了 明显提高，缩小了与世界发达国家的差距。但是投资分散，具备一定规模的 生产厂家约有300多家，国外有实力的铸造厂家约有1200多家，金辉公司 所面l|缶的竞争环境仍然十分激烈。 步入2005年后，首先将面临关税调低和市场开放，将有更多的国外产 品进入