云南内衣市场.docxVIP

云南省位于中国西南边陲，和缅甸、老挝、越南三国接壤，属于高原地带，气候四季如春，少数民族众多。这里的内衣市场如何呢？是否是一块大肥肉，还是鸡肋？带着种种疑问，《内衣经销商》杂志记者踏上了这块神秘的土地，去到云南省会昆明市，走访了解云南内衣市场的发展状况。 　　数字云南 　　总面积约39万平方千米，占全国面积4.11%，全国排名第8；　　总人口4596万，占全国人口3.35%，全国排名为第12；　　2012年生产总值（GDP）10309.8亿元，全国排名第14；　　2012年全省城镇居民人均可支配收入21075元，全国排名第14。  ????螺蛳湾国际商贸城? ????? ?如前文所述，从地理面积和人口规模上看，云南在全国是一个中等的位置，从经济上看，GDP、城镇居民人均可支配收入在全国的排名处于中游，但绝对值是处于平均线以下的。可以这么说，云南的经济是欠发达的，这跟云南处于西南部的高原地区的地理位置有很大的关系。那么，并不发达的云南经济，内衣市场如何？能承载着多大的销售量，多重的内衣人的希望？　　气候不佳，调整型产品看好　　内衣作为服装产品，谈内衣市场，气候是一个不得不考虑的因素。记者早在读中学的时候就知道了昆明是个春城，气候四季如春，整个云南的气候也大致如此。五月下旬，记者来到昆明，确实体验到了，其他地方已经是初夏，但昆明早晚依然清凉如秋，中午最晒的时候，只要在阴凉地方，依然不用开空调风扇。　　然而，这种非常宜居的气候，对内衣的销售并不是一件好事。做内衣的人都知道，最理想的天气是，该热的时候要热，该冷的时候一定冷，那样才好操作市场。云南极端低温的时间不多，据当地人说，昆明冬天最冷也就是10度，极端低温时间甚至不如广东广西等地方。受气候因素影响最大的是保暖内衣，这一块的销量在云南并不大。　　昆明盛达内衣连锁的市场经理王乐泉说：我们生意人认为，四季分明的气候生意更好做，四季如春差别不大的话，对做内衣不是太理想。在南方，特别在云南，保暖这一块都做得不太好。　　除了影响保暖产品外，商场的销售也受到影响。在当地经营内衣店多年的陈先生认为，经营内衣，云南的商场没有专卖店做得好。这是因为在四季分明的地方，夏天热的时候，商场有空调，冬天冷的时候，商场有暖气，消费者愿意去商场，而且商场要什么有什么，也算是一站购物。但在云南一年四季差别不大，大商场也没什么优势了，销售内衣的主力是临街的内衣店。　　而在几个大品类中，家居服的销量也不是很理想，文胸这一块相对比较好，尤其是调整型文胸。来自潮汕地区代理商的蔡美娟自2000年开始经营调整型产品，十多年的细心经营，所代理的贝佳人品牌成为云南地区销量最好的调整型品牌之一。? ????????云南金包银内衣连锁 　　组合店和连锁表现强势?????? 在云南地区终端方面，目前占主导局面的是街边大大小小的组合店，这些以二线内衣品牌为主的店铺，精耕细作多年，拥有稳定的客源，占领的很大的一块市场份额。　　另一股令人刮目相看的主力军是以都市丽人、金包银等为代表的内衣连锁机构。都市丽人虽然进入云南市场较晚，但发展速度很快，掀起了很大的波浪。而金包银作为云南内衣连锁的第一品牌，历史比都市丽人更早，目前在云南地区有将近五百家内衣店，在区域品牌来说，这个规模不算小的了。　　记者在昆明繁华的正义路步行街参观了一家金包银加盟店，其店面形象、货品、装修等方面都比较规范，店主夏立君告诉记者，她是看重金包银在云南的影响力和内衣的发展潜力，去年决定加盟开店，先后开了两家。受益于金包银极高的知名度和认可度，她店铺的生意很不错，销售额提升很快。相比传统的组合店，她认为经营连锁加盟店更省心，更容易管理运营。　　说到终端店，在昆明地区不得不提一间叫袜婷的店铺，据行业人士介绍，该店铺年销售额超过两千万，在昆明乃至云南，都是首屈一指，在全国也不多见。怀着好奇心，记者决定前往探个究竟。在昆明市区的民通商场旁，记者看到了这间传奇的店铺，里面以售卖袜子、内裤为主，也有部分内衣。令人惊奇的是，袜子和内裤都不标价，当记者问起的时候，袜子售货员大概讲了价钱，袜子在8-12元，内裤的销售员则表示，去到前台会算的。售货员给每个顾客一个塑料篮子，很快顾客像购买短缺商品一样抢购，塞满了篮子，给到收银台，收银员算了一个总的价格，顾客掏钱成交，没有什么异议。记者特别也体验了一回，买了两双袜子、两条内裤，共五十元，收银的老板娘没有给出任何的解释，只是笑面送客。　　记者表明来意，想采访该店老板戴树理，老板娘以他不在自己什么都不懂为由婉拒了。而据熟悉内情的人士介绍，该店成功的重要原因是便宜，很便宜，用批发的价格做零售，店内的顾客基本都是熟客了，彼此信任，一般也不过问价格。 ?　??????????????????????????