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第六章 组织市场购买行为分析 作业习题 （一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1、_________。 A．生产者市场 B．中间商市场 C．非营利组织市场和政府市场 D．AB和C 2、_________。 A．直接销售 B．系统销售 C．统一销售 D．互惠销售 3、_________。 A．负需求 B．无谓需求 C．客观需求 D．引申需求或衍生需求 4、_________消费者市场需求的波动幅度。 A．小于 B．大于 C．等于 D．都不是 5、_________。 A．直接重购 B．修正重购 C．重购 D．新购 6、 A．影响者 B．批准者 C．决策者 D．采购者 7、 A．商品质量 B．价格 C．服务 D．AB和C 8、 A．人际关系因素 B．个人因素 C．组织因素 D．环境因素 9、 A．终点 B．中间点 C．起点 D．中介点 10、 A．采购代理人 B．销售代理人 C．供应代理人 D．都不是 11、_________经历购买决策过程的各阶段。 A．跳跃 B．中断 C．完整地 D．跨越 12、_________。 A．独家产品 B．广度产品 C．深度产品 D．混合产品 13、_________。 A．独家产品 B．广度产品 C．深度产品 D．混合产品 14、 A．履行国家职能的非营利组织 B．促进群体交流的非营利组织 C．提供社会服务的非营利组织 D．AB和C 15、 A．公开招标选购 B．议价合约选购 C．日常选购 D．正常购买 （二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于2个，请准确选出全部正确答案。） 1、_________。 A．公开招标选购 B．议价合约选购 C．直接购买 D．日常性采购 E．专家购买 2、_________引起。 A．内在刺激 B．外在刺激 C．精神刺激 D．物质刺激 E．以上全是 3、_________。 A．品种 B．性能 C．数量 D．特征 E．服务 4、_________供货关系。 A．建立 B．维持 C．修正 D．中止 E．构建 5、_________。 A．独家产品 B．深度产品 C．广度产品 D．混合产品 E．整体产品 6、_________。 A．冲动购买 B．习惯购买 C．专家购买 D．理性购买 E．非专家购买 7、_________等因素进行评价，以决定下一步是否继续合作。 A．绩效 B．利润 C．信誉 D．合作诚意 E．生产能力 8、_________。 A．现有的存货状况 B．预期的需求水平 C．符合中间商的要求 D．成本／效益比较 E．有没有折扣 （三）名词解释 1、 2、4、、 讨论习题 案例 政府采购方式变革为企业带来什么？ 据有关资料测算：全国事业单位一年的采购金额约为7000亿元，政府实际上成为国内最大的单一消费者。为适应市场经济体制的新形势，政府采购方式将发生变革。 以前，北京市海滨区下属各单位要购买设备，首先向财政局报预算，经财政局行财科按市场价格核定后给予拨款，再由各使用单位自行购买。但是行财科的职员们时常心里打鼓：商品价格究竟是多少，我们没底，采购环节的伸缩性实在太大了。今年5月，北京市海淀区出台了《海淀区采购试行办法》，规定区属各行政事业单位由区财政安排的专项经费，购置设备单项价值在10万元以上，或全区范围内一次集中配置的批量采购总价值在29万元以上，均需采取公开的竞争性招标、投标采购。海淀区专门成立了政府采购领导小组，区属两家机关购买133台空调的工作成为区政府采购方式改革的第一个试点。5月26日召开招投标大会，有6家公司投标。开标后，投标商单独介绍了产品技术、质量、价格等内容，并接受由空调专家、高级会计师和使用单位人员组成的评审委员会的质询。经专家们反复比较论证，科龙空调以较好的性能价格比中标。此次购买的预算资金177万元，实际支出108万元，节约69万元，近1/3。采购部门负责人说：“想都没想到，效果好得出奇。” 海淀采购办公室正着手进行其它项目的政府采购工作。购买7辆公务车，预算金额208万。由于车型不一，不成规模，将采用“询价”的方式，也就是货比三家的方式购买。广播局购买两台专用设备则采取广播局主办，采购办参与的招标方式。还将进行教学用具、医疗设备、基本建设非标准设备的采购工作，争取今年的政府采购总额达到1000万元。从长远而言，有关人员希望将采购办从财政局分离出去，使批钱的和买东西的是两部分，更便于监督和制约。 据悉，国家财政部的有关专家正在积极制定我国统一、规范的政府采购制度。他们认为，政府采购是加强采购支出管理的必由之路，但一定要做到规范、统一，使制度在各地不走样。要建立采购主管机构，明确采购模式，设立仲裁机构。财政部门不直接主管采购，防止由分散采购改为集中采购后出现新的“集中腐败”。 讨论： 结合本案例内容谈