五力模型、swot概念.ppt

战略集团分析 行业分析工具 战略集团 目标: 确定一个行业内的主要战略层面 确定一个行业内有相同或相似战略的公司群 行业细分 纵向整合 宽线 窄线 整合 装配量 仅装配 专家 多面手, 全服务制造商 例子：电子制造服务 战略集团：方法指导 确定行业内与其他公司区分的关键维度 确定公司由两个关键维度决定的战略空间 描绘出有相似战略的公司所组成的集团 战略维度的一般类型 价格/质量范围 地域重点 市场细分重点 纵向整合的程度 产品线宽度 分销渠道 技术平台 战略集团：模板 维度A: 维度B: 放入公司名 五力分析模型 行业分析工具 五力分析模型 目标： 确定行业内哪些因素决定了竞争的性质 评估行业结构性吸引力 定位公司的优势、劣势，并且发现行业内存在的机会或威胁 迈克尔波特 哈佛大学 1980 五力分析模型 同业竞争者 竞争强度 进入的威胁：决定因素 规模经济 品牌识别 资金需求 （原材料、技术等） 分销渠道 绝对成本优势 政府政策 竞争对手决定因素: 产业增长 （争夺市场份额） 固定成本 品牌识别 能力相当的众多竞争对手 缺乏差异化 供应商能力决定因素: 供应商集中度 转换成本 前向一体化 存在替代品输入 供应量对供应商的重要性 替代品威胁决定因素: 购买者替代偏好 替代品相对价格 转换成本 购买者能力决定因素: 购买者集中度 购买量 后向一体化能力 替代产品 价格敏感度 低利润 竞争力评估 （在每个因素旁边用+号或者-号表示）：+ = 当前该行业中，该因素有利于竞争者。 - =当前该行业中，该因素不利于竞争者。 五力模型: 方法指导 评估影响产业竞争五种力量的作用强度 评估公司对待每种力量潜在起因的姿态（见右例：替代品） 制定行动方案可能包括以下内容: 1）完善公司定位，最佳状态对抗竞争力量 2）通过战略行动影响五力的平衡 3）预期五力作用的变化，并以此调整公司定位 替代品 例子： 评估替代品威胁 替代品威胁决定因素: 购买者替代偏好 替代品相对价格 转换成本 五力模型: 模板 竞争对手竞争强度: ___________ 替代品: ___________ 潜在新进入者: ___________ 供应商议价能力: ___________ 购买者议价能力: ___________ （假定你的公司已经进入某行业） 评估各种竞争力量的强度（弱、中、强） （采用下页提供的模板） 估计行业内竞争总体程度 弱、中、强？ 五力模型: 模板 竞争力评估 （在每个因素旁边用+号或者-号表示）： + = 当前该行业中，该因素有利于竞争者。 - =当前该行业中，该因素不利于竞争者。 SWOT 分析模型 企业分析工具 SWOT 目标: 确定公司优势，以便公司在其经营环境中利用机会 认识公司劣势，以及在其经营环境中存在哪些威胁 SWOT: 方法指导 用法 分析公司的优势和劣势，环境中的机会和威胁 使用矩阵来评估和阐释上述分析结果 面对竞争对手，公司的主要优势有哪些？ 面对竞争对手，公司的主要劣势有哪些？ 环境中公司面临的重大威胁有哪些？ 环境中公司面临的主要机会有哪些？ SWOT: 例1 优势 质量高 盈利高 …… 劣势 送货时间较长 对顾客需求的回应灵活度不高 …… 机会 全球化市场加速增长 政府补助 竞争对手X退出市场 …… 威胁 产业新进公司 本地市场存在经济衰退的危险 …… SWOT: 例2 因素 公司表现 重要性 高质量 主要优势 高 高盈利 中等优势 中 及时送货 稍有劣势 低 灵活度 主要劣势 高 优势 / 劣势 市场增长 政府补助 竞争对手X退出 新进公司 经济衰退 低 高 低 高 盈利能力 机会矩阵 吸引力 发生概率 低 高 低 高 威胁矩阵 严重程度 SWOT: 模板 1 优势 劣势 机会 威胁 SWOT: 模板 2 行业成功因素 公司表现 重要性 低 高 低 高 成功可能性 机会矩阵 威胁矩阵 吸引力 优势 / 劣势 低 高 低 高 发生可能性 严重程度 行业价值链分析 行业分析工具 行业价值链 目标: 描述一个行业或公司内价值是如何创造出来的 确定一个企业应该把资源集中到哪些功能性业务上 确定应该在哪里打破价值增值链的界限 元件 装配 市场，销售和分销 零售 行业价值链：方法指导 确定行业/公司价值增值链的环节 基于成本的竞争: 比较自身以及竞争对手每个环节的费用 在某些环节剥离或取得新技术。 差异化: 比较价值链中的什么环节产生了客户最需要的贡献 投资产生价值和 使公司产生竞争力的环节（见下一页的例子） 元件 装配 市场，消费和分销 零售 例子：消费电子产品（举例说明） 价值链：举例 Panasonic Radioshack 家用电脑市场: 如果元件