吴江亨通·长安府营销策略传播方案绪论.ppt

当市场进入绝望期，豪宅营销陷入前所未有的困境。 看市场做豪宅，不过是你卖一万，我卖一万二而已。 如何跳出桎梏？ 换个角度思考，月亮虽然不能更圆，天空或许可以更蓝。 让我们，听完故事再思考！ 前言 351年前，完成沃子爵城堡不久的勒诺特（André Le N?tre）和勒沃（Louis Le Vau）接到太阳王路易十四的命令： 设计新行宫！ 路易十四，太阳王，整个法国最伟大的主人！ 强大 辉煌 繁荣 唯一 尊贵 富有 多才 多艺 这是一个高贵而又极度挑剔的君主 朕即天下 无可匹敌 属于路易十四的皇宫 气势磅礴 布局严密 协调 宏伟壮观 优美豪华 精致 要让每一个生活在这里的贵族感到 王的气度 无尚尊贵 三段式处理 中轴对称 庄重雄伟 洛可可风格 典雅华美 精致艺术 全石材贴面 尊贵大气 历久弥新 黄金比分割 永恒美丽 韵律和谐 这里，群宴贵族，奢华无敌 这里，金碧辉煌，岁月流金 这里，烛光鬓影，歌舞喧天 如此盛世，属于中世纪法国的路易十四 如此盛世，于中国，上演于盛唐长安 万民臣服，诸国敬拜，威加海内，恩泽寰宇 亨通·长安府 一座融汇中西的盛世精髓 演绎千年经典的华美再献 正传 汪总： 生于吴江，起于吴江，发家于吴江，圈子在吴江； 主营轻纺，出口法国，身家几亿，朋友遍布，游历世界； 有资本会享受，有眼界懂欣赏，穿名牌开豪车； 以其资本，可随意定居于上海、北京、巴黎、纽约； 然而，无论哪里，都不如吴江，有家族有朋友更有根！ 5年前，巴黎，凡尔赛宫 磅礴的气势，让汪总心情激荡 如果，在吴江，有这样一个地方 庄重尊贵优雅端凝，肃然而立，王气尽显， 可以入而为王，大宴宾朋 可以进而成主，图霸世界 在吴江，有很多汪总是事业的开创者是家族的继承者是生活的享乐者是有个性的高知阶层是从欧洲学成归国的西化青年 他们爱攀比，好名牌，开豪车以标榜身份；有自己的小圈层，见过大场面，眼界高；希望得到别人的认同，别人的认同大于自己的认同；爱张扬，爱显摆，生怕别人不知道自己有钱！他们需要的居所，是居住的空间，更是展示的领域；就像，凡尔赛宫之于太阳王路易十四是家，更是一个展示权威、财富与势力的地方！ 准备购房的汪总遇到了系列思考点…… 房价在下跌，为何要入市？ 豪宅万万千，哪个属于我？ 凡尔赛宫很美很好， 哪里有如此理想的地方？ 朋友们买在哪里？ 当然要够豪，不豪怎么够档次？ 只是漂亮没有用，还要有内涵！ 居住？是最基础的功能！还要有夸耀的资本，有展示的功能！ 让我感动？不够，要让我震动，不仅是豪，还要有气魄！ 问题很多，一一击破！ 市场下行期，是风险也是机遇！关键是，产品要合适，感觉要对位！达到心理预期，一切不是问题！ 金科廊桥水岸？没有过亿的景观段，怎敢称豪宅！ 九龙仓·国宾1号？文艺复兴建筑风格挺美，但是我不喜欢！ 绿城·御园？够名气挺对味，就是太远没圈子！ 中南世纪城？那也算真豪宅！ 凡尔赛宫很美很好，哪里有如此理想的地方？ 要够壮观，凡尔赛宫，宏大雄浑！ 要够经典，法式宫邸，中轴对称！ 要够奢华，雕花铁艺，鎏金饰面！ 要够隽永，石材贴面，历久弥新！ 要够精致，精装大堂，手工雕琢！ 要够阔达，4米挑高，超大栋距！ 要能传世，百年精工，三代世家！ 要有背景，大师缔造，豪宅专家！ 要有根源，景有传说，人有故事！ 要够尊贵，入有仪仗，出有护拥！ 要有圈层，可为比邻，可成伙伴！ 只有这些？ 远远不够！好产品不过是基础。 还要真正贵族感受； 足够奢豪生活； 以及，足以打动人心并为之夸耀的传说！ 让我找？ 没时间！请努力吸引我！ 户外运用 户外运用 户外运用 户外运用 户外运用 报纸运用 OK，感觉还不错，去看看。 什么，一天限10人，并需预订？ 够有谱。真豪宅？ 保安开车门、撑伞，一般般吧。 四个保安的仪仗队护送？感觉还可以。 整个样板段参观，全程陪同？好象有点不一样。 迎宾还记得我名字？不错，工作够细。 全身名牌？算是够品位，看来有点豪宅样。 客户经理还记得我喜欢的位置？满好。 居然还记得我上次点过英国红茶？不错！ 新推出了五星级酒店的提拉米苏？有点意思。 既然服务都如此用心， 那就好好参观参观吧， 看看是不是真的金玉其中？ 每一景点专人讲解？保安陪护？ 有点豪宅的谱。 白露池？源自枫丹白露宫，有个美丽动人的故事。越来越像回事了。 签字专用金笔？万宝龙？够细，够用心。 服务都如此细致周到，那房子应该建的真不错，1.5亿的样板段，看这手笔，在吴江确实算得上顶级豪宅了。 还有自己的精神手册？物业服务手册？ 看看有什么花样。 物业可以帮我办Party？ 这个服务有点特别，值得考虑。 这就足以让人真正心动吗？NO！ 这些大都也见过的。 下决定，其实不过是几个瞬间的事情。 要点燃购买的欲望，需要更具有