武汉万科红郡营销执行方案汇报绪论.ppt

如果说 2011年,红郡你最红; 如果说 2012年,红郡的红; 有高度,有内涵 那么, 红郡2013, 封面人物集结号! 光谷2013 封面人物，你是主角！ 2013基调: 万科红郡2013年营销执行方案汇报红郡项目组2012年12月 思维框架 CATALOGUE 2012年营销总体目标回顾 2012年销售产品及业绩重温 2012年度客户分析总结 2012年度总结 2013年度营销总体目标展望 2013年度产品供应计划 2013年度三维市场研判 2013年度营销推广策略 回 顾 Review 展 望 Prospect 2012年营销目标执行总结 2013年度营销总体计划 现状 situation 2013年案场管理执行 2012年营销总体目标回顾 2012年销售产品及业绩重温 2012年度客户分析总结 2012年度总结 回 顾 Review 2012年营销目标执行总结 思维框架 CATALOGUE 上篇 12年销售回顾 累计净成交住宅905套 赖特产品销售占比、去化及库存情况 D赖特 去化 销售金额 总销售金额占比 库存 A户型 82.51% 41 B户型 163.60% 6 C户型 51.43% 46 D户型 165.06% 16 E户型 112.78% 4 F户型 1 2313920 0.24% 46 赖特总计 58 150303257 15.61% 159 12年赖特B、D户型去化较多。 库存较多的是A、F、C户型。是下阶段需要主力去化的目标。长期的信 息轰炸大多客户已经疲软，建议下阶段采用小型蓄客、集中爆破的方式去化。 B观庭 去化 销售金额 总销售金额占比 库存 137户型 238 329687103 34.23% 20 130户型 141.99% 16 114户型 1 1236185 0.13% 0 109户型 333.91% 0 89户型 201.85% 0 84户型 10 8248378 0.86% 0 观庭总计 316 413783992 42.96% 36 12年观庭137户型去化较多。占住宅销售额度总比的34.23%。 观庭整体库存不多。 12年销售回顾 累计净成交住宅905套 赖特产品销售占比、去化及库存情况 H幸福系 去化 销售金额 总销售金额占比 库存 73户型 253 168877005 17.53% 1 83户型 169 130633973 13.56% 1 89户型 1099.65% 2 顶楼复式户型 4 6545591 0.68% 24 H幸福系总计 532 399005164 41.42% 28 12年H系产品销售良好。占住宅销售额度总比的41.42%。 H系整体库存不多，主要集中在顶楼复式。下阶段可以采用平销方式清空尾盘。 12年销售回顾 累计净成交住宅905套 赖特产品销售占比、去化及库存情况 住宅、商铺、车位 去化 销售金额 库存 住宅 905 963092395 221 商铺 135 车位 265147 全体总计 1183 1003002130 373 12年销售回顾 累计净成交住宅905套 赖特产品销售占比、去化及库存情况 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 B11栋和H6H7平销 观庭持续平销 5月19日B12栋新品加推 营销节点 销售进度 B13栋多层开盘 H系进入最后销售尾声 9月30日B14栋开盘 国庆赖特新品加推 推售H6H7栋新品房源 12月推售新观庭共计24套， 10月21日赖特加推D、C户型 2012年销售产品及业绩重温 12月22日红郡车位开盘，共计410套 8月底H系小户型清盘 2012年红郡完成销售额10亿; H系除顶层复式的清盘; 观庭完成除B14/B12和S外的清盘; 赖特基本完成E户型的清盘; 商铺完成可售房源的清盘; 车位完成70%去化; 红郡完成了从幸福系到成就系的华丽转身，从入门级别的首次置业客群到需要解决限购、限贷问题的改善及再改类客群的转变，从简单初级的客户接待到专属赖特专员的精细化接待，红郡逐渐完成向高端品牌的蜕变. 2012年年度销售总结 2012年营销总体目标回顾 2012年销售产品及业绩重温 2012年度客户分析总结 2012年度总结 回 顾 Review 2012年营销目标执行总结 思维框架 CATALOGUE 上篇 观庭客户分析 重要客户 游离客户 核心客户 重要客户 游离客户 区域来源：武昌区 职业特点：政府机关公务员、医院、学校、企事业单位