上海交通大学-第三方物流讲座三.pptVIP

第三方物流 上海交通大学现代物流研究中心 王东 第三方物流内容提要 第三方物流项目方案设计 第三方物流项目营销与合同 第三方物流基础 1 2 3 第三方物流项目监控与绩效评价 4 第三方物流公司组织设计与发展战略 5 中国的第三方物流市场 6 第三方物流项目营销与合同 3 第三方物流市场营销现状 3.1 我国企业的10分钟演讲 各位领导、嘉宾： 下午好！… 本公司成立于XX年，具有悠久的历史… 本公司具有YY辆车，具有ZZ平米的仓库… 本公司信誉第一，客户至上，竭诚为客户提供服务… 全国物流工作座谈会（2001年6月） APLL的10分钟演讲 1996年成立的在华外资物流企业，从事货代业务，目标是使其母公司美国总统轮船公司APL在中国的业务进一步发展。在上海设立总部，在大连、天津、青岛、南京、厦门和深圳设立分公司，在北京、福州和沈阳设立办事处，从而构筑物流服务体系所必要的网络。 在物流上着重5个方面的服务： ? 全球分拨战略策划 ? 供应链模式 ? 最优方式与路线 ? 地点选择 ? 综合服务。 APLL的物流服务 1、全球分拨战略策划 通过对客户全球供应链的现有管理进行评估，确定有待完善的领域，如供应链的可视化等。另外，采用物流表现评估标准，并在适当的地方把行业最佳方案推荐给客户。 目标是为客户开发一个适于长期管理供应链的策略，包括对其部分物流功能外包的潜在可能性进行调查。 2、供应链模式 APL物流最主要的实力之一，就是“通过运用策略性模拟工具和流程分析，在客户设计供应链时，提供模拟、评估、基准化、合理化、最优化等方面的决策支持。” 通过创立一个有关客户现有操作和系统环境的基线，找出差距，制订出最好的解决方案。在建立基线后，将拓展、完善现行流程，以降低运输计划总成本，提高服务业绩。 供应链模式则用来协助执行契约物流计划，提高现行日常操作。 APLL的物流服务 3、最优化方式与路线 通过供应链来调查存货的流动情况，以寻找降低成本、完善服务、使业务流程流线化的契机。贯穿方式和路线最优化的精益材料管理概念的实现，能帮助企业创造更高效率的业务流程。 4、地点选择 在供应链范围内调查地点的位置，并推荐有利的地形，以减少成本、完善服务，并使商业流程流线化。地点选择能协助推动对精益材料的管理，并尽可能地建立起最有效的结构。若达到最优化，便能在完善客户服务和提高设备利用率的同时，降低运输成本。 5、综合服务 拥有首席物流供应商（ LLP）的丰富经验。例如，我们负责原材料运往工厂的一切管理事宜。由APL联结各二级物流供应商的服务：包括空运代理、第三方物流公司、内陆运输公司，已经报关行和班轮公司。 现代物流的精髓被APLL诠释得… 这就是我们的营销… 营销水平低 营销手段单一 竞争措施原始 灰色交易多 第三方物流的营销应该… 优势在这里： 我们的专家队伍可以在分析你的运作现状的基础上，为您定制方案。我们的信息系统可以很快地同您的系统连接… 而不是在这里： 我们有20000平方米的仓库和50台车辆… 专业化的营销 第三方物流的营销应该… 专业化的营销 应该这样问客户的需求： 如果加强市场预测和加快物流的响应速度，各个环节的库存是否还有降低的空间… 而不是这样： 您明年的运输批量有多大… 第三方物流的营销应该… 团队式营销 应该是项目团队的营销方式： 团队中拥有市场人员、物流策划人员、运作和管理人员… 而不是： 一个人的营销… 第三方物流的营销应该… 高层营销 应该是针对： 客户企业总经理的营销… 而不是针对： 物流经理、储运经理… 第三方物流项目营销与合同 3 第三方物流市场营销流程 3.2 3PL典型营销流程 目标客户信息收集与需求分析 市场人员初步意向洽谈 专家同客户的高层研讨 专家分析客户需求和运作现状 项目团队定制物流方案 项目运作平稳后交运作团队 第三方物流项目营销与合同 3 涉及产权交易或投资的物流营销 3.3 共同投资型合作 其它形式 购并式合作； 投资式合作； 互相持股式合作。 第三方物流项目营销与合同 3 第三方物流项目招标、投标和评标 3.4 3PL项目招标 招标是一种买卖方法，是客户选择最合理商品或劳务提供者的一种手段。我国于2000年1月1日颁布《招标投标法》。 招标一般程序 客户 公司 编制工作大纲 估算费用 准备短名单 确定评选方法和标准 发邀请函，征求建议书 评价建议书，选择合同 合同谈判与签约 表示兴趣 准备建议书 招标文件 招标邀请书 投标者须知 合同条件 规范（图纸） 业务清单 投标书和投标保证书格式 补充资料 合同协议书 招标邀请书例 武汉红金龙现代管理咨询公司是由一批知名教授