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存储产品解决方案培训 [Last updated: 10 April 2017] 1 存储产品解决方案培训 客户痛点 戴尔存储GTM策略 DAS, SAN, NAS主要优势和益处 成功案例 存储产品 产品主要优势 价值信念 特征，益处，痛点 鉴别性问题 客户异议 软件和外设 提供的服务 竞争信息 资源 2 数据中心复杂性 信息价值 - 管理 多结构 - 端到端- 策略 备份和恢复 应用/用户 - 可用性 - 保护 活动 - 服务级别 当前存储面临的挑战和痛点 3 例如：信息增长,信息必须存储、分类和维护 例如： -缺乏技术人员和预算来管理日益扩大和复杂的环境 ??? -新技术，我如何使用才能使我的企业获得益处，将会产生什么影响 IT预算保持不变，而复杂性和成本却在增加 例如：对企业提供服务的方式 4 LAN 客户有不同类型的服务器 :文件服务器, 应用服务器, 数据库服务器, Web服务器和 基础架构服务器. 挑战 : 无法预测磁盘和磁带存储的增长, 相应容量管理令人头痛 当前存储面临的挑战和痛点 应用推动容量增长 5 IDC 2007 1H APJ 存储调查 当前存储面临的挑战和痛点 进入市场的策略 戴尔存储产品包括 PowerVault、 Dell|EMC和 EqualLogic 产品，可提供DAS、 NAS、 基于SCSI和FC的SAN, 以及备份硬件和软件 端到端企业级解决方案 - 包括硬件、软件、服务在内 – 都由戴尔提供，戴尔是企业级市场的领导者 存储产品广泛，能满足SMB客户一直到《财富》500强企业的需求，用尽可能简化的策略 单点责任制 – 合作伙伴 通过投资保护以及降低总体拥有成本来实现更好的整体价值，这是因为 EqualLogic和Dell | EMC产品线能随着客户需求的增长而扩展 基于项目的SAN ，满足客户的需求，简化SAN的设计与管理 异构SAN ，满足支持多种操作系统的需求 6 简化 = 集成 戴尔在工厂集成每个元件，为客户提供卓越的购买、部署、管理体验 Dell存储产品包括 3个系列  - PowerVault - EqualLogic - Dell|EMC 7 存储产品和简化 戴尔存储 – DAS, SAN, NAS Dell | EMC 光纤交换机 Dell | EMC 存储盘柜 PowerVault 磁带库 PowerEdge 服务器 PowerEdge 服务器，连接 Dell | EMC 存储盘柜和磁带机、磁带自动加载机 PowerEdge 服务器, 连接PowerVault SCSI、SATA 或 SAS 磁盘子系统 PowerVault NX1950 PowerVault NX1950 NAS on SAN With iSCSI 光纤通道SAN 网络附加存储 (NAS) 直接连接存储 (DAS) 非戴尔服务器 Win, Linux, Unix 使用 iSCSI 存储的 应用服务器 iSCSI PowerVault MD3000i 或 Dell/EMC AX4-5i iSCSI 光纤 网络 8 DAS、NAS和 SAN – 主要优势 存储直接连到服务器上 本地连接磁带备份设备或通过以太网进行备份 有限的可扩展性 在大型环境中增加了管理复杂性 为1-2台服务器的小型环境提供了低成本的解决方案 直接连接存储 NAS 存储独立于服务器功能 高速文件共享 针对客户端直接访问共享文件而优化 具有各种扩展选项，提供了投资保护 数据快照 NAS能连接到SAN 上 不受限制的客户端许可 网络附加存储 SAN 整合存储，针对两台或两台以上的服务器 更低的管理成本，集中化管理 更低成本，更快的备份 针对应用存储而优化 集中和远程备份 投资保护 最大的可扩展性（超过120TB） 更高的可用性 存储区域网 DAS 9 10 存储区域网 (SAN) Dell | EMC 光纤交换机 Dell | EMC 存储 整合存储，并使针对Windows 、Linux与Unix的服务管理更容易 益处：具有更好的容量和性能，功能更强大的特征 可以为服务器和NAS提供额外的容量 缺点：每GB成本较高（由更低的管理成本抵消） DAS，NAS，SAN – 益处 iSCSI Init 整合存储，并使针对Windows 、Linux与Unix系统的存储管理更容易 可以充分利用光纤通道或以太网( iSCSI)搭建SAN基础架构 益处：提供更好的容量和性能，强大的管理功能 缺点：每GB成本较高（由更低的管理成本抵消） SAN 和 iSCSI – 益处 预测 2009年 ISCSI的连接将超过光纤 就象今天的 Linux 一样，你可以预测由于iSCSI使用现有