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天士力花园二期营销方案 2011-11-16 讨论稿 本报告以宝士力企业发展战略为核心，延续健康地产的规划理念，全盘考量！ 主题 健康·养生 地产开发 报告思路 项目定位 营销策略 客户定位 销售策略 财务测算 项目定位 传承天士力企业理念 天士力的健康是这样的： 在改革开放的大潮中，天士力吸吮着民族医药精华诞生，成为以 ，以制药业为中心，包括现代中药、化学药、生物制药、保健品、功能性食品等，涵盖科研、种植、生产、营销等领域的高科技企业集团。 大健康产业为主线 宝士力发展战略 健康服务【健康养生、养老照护、医疗康复】 宝士力打造的健康地产核心价值 需求客户量 大众 · 中层 尖端 完善的医疗康复条件、资源要求高、专业技术强 拥有特色医疗条件与部分设备 锻炼与检测设备、基本健康检测 基础健康服务系统 医疗康复、抗衰老、慢性病、老年病治疗 健康养生 亚健康恢复 身体调理 健康产业配套医疗资源 市场动向 宏观市场：市场预测10月我国居民消费价格指数(CPI) 预计为5.6%，比上月回落0.5个百分点，年内政策再紧的可能性不大。 政策方向： 政府大力建设保障房 十一届全国人大常委会第二十三次会议将加快推进房产税的实施；住房信息完善后将不再限购 建行上浮首套房贷利率至1.05倍后，不少中小商业银行也调整了首套房 贷利率，上浮区间为5%至10%，包括光大银行、广发银行、深发展银行以及民生银行等。 市场动向 成交：金九银十风光不再，成交一路下滑，后市不容乐观 新盘：10月新盘扎堆上市，加推为主，成交惨淡 天津新盘供应井喷式上涨，共计36个。成交情况显示高端市场目前并不乐观。而中端市场的销售业绩较以往并不理想 10月天津商品房成交8411套，成交面积86.88万平米，环比下降20.67%。成交均价10147元/㎡，环比下降15.11%。 定位要点 企业竞争力 天士力大健康产业平台基础之上； 以健康管理服务体系为核心； 健康生态园整体规划为依托。 市场前题 房地产市场同质化严重，竞争环境恶劣！ 地产行业 差异化路线 卖点梳理 健康管理服务体系为核心 从品牌、服务、配套、产品 四个方面梳理卖点！ 服务 天士力花园健康服务（核心优势卖点） 1、依托天士力健康管理中心建立业主健康档案 健康管理系统划：健康检测——评估——干预 2、专业的健康管理管家（根据健康评估成果，提供专业的日常健康建议服务） 3、健康膳食的配送 4、医疗绿色通道等 天士力花园物业服务（安全的保安系统，贴心的服务） 产品 配套 品牌 天士力企业实力毋庸置疑，医药健康产业的强大支撑。 以健康为核心主题的定向规划，医疗养生完善配套设施； 实景湖面波光潋滟，高社区绿化率，提供高氧健康生活； 现有会所设施茶艺、美容美发、保铃球、跳操房、泳池、台球、棋牌室…… 采用现代简约风格，底层采用干挂石材，中高层部分采用涂料； 奢华精装，使用绿色环保装修材料 理念凝结 天津首席“健康地产”私藏品 专业的健康管理服务体系 天士力集团医药医疗的专业度、美誉度 健康生态城完善健康配套规划 天津首席健康地产津北登陆 健康的社区环境 健康环保的建筑材料 完善的会所配套设施 高端全面的物业管理服务 项目健康管理服务体系 业主健康档案建立 健康管理中心 健康检测 评估 干预 健康管理服务 健康管家服务 膳食搭配 健康指导 健康档案 配套设施 有机食品 饮水供应 膳食中心 …… 体检中心 理疗康复中心 保健药品 养生堂/国医馆 医院绿色通道 知名专家诊疗资源 …… 运动养生 美容保健 养心茶室 …… 医养调理 (中医养生 西医抗衰老) 健康提醒 健康教育 …… 照护服务 老年人护理 母婴照护 …… 健康管理服务 信息中心 建立及管理维护社区人员家庭电子档案、对社区住户进行远程监控服务、信息快速处理、健康短信、短信提醒、社区健康网站 健康管理服务中心 健康咨询、健康计划、健康指导、健康督促 健康教育中心 健康知识讲座及健康活动、健康杂志 (中医养生/西医抗衰老) 医养调理 社区诊疗养生堂/国医馆内科（心电、B超、放射）、外科（常规、生化）、中医科、慢性病管理中心、急诊室、双向转诊、专家坐诊和讲座、家庭医生、咨询、上门医疗、视频门诊 体检中心中医体质监测、体检、健康评估、肿瘤筛查、DNA检测、一滴血检测 康复中心术后康复、运动康复、物理康复 医疗了绿色通道著名三甲医院专家预约挂号和陪诊、特约专家视频门诊、中南海保健专家健康指导、海外就医服务、医疗旅游 照护服务 老人照护日常生活料理、保健卫生、家政服务、服药提醒、就医陪同、陪伴 母婴照护护理产妇、对婴幼儿照顾、托护 健康调养 亚健康中药特效护理 中