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业务组合分析business portfolio 业务组合 评估当前业务组合，分配资源并实现最终的战略目标； 1960s, BCG, McKinsey等咨询公司 多业务公司和跨产业公司的业务选择 主要内容 发展-份额矩阵（BCG matrix） 业务地位-产业吸引力矩阵（Business status –industrial attractive matrix） 产品-生命周期矩阵（Product-life circle ） 发展—份额矩阵 市场发展率指标 相对市场份额指标 发展—份额矩阵的制作指标 高 低 高 低 （明星业务） （问号业务） （奶牛业务） （跑狗业务） 发 展—份 额 矩 阵 发展率 相对市场份额 市场发展率较高 市场占有率较低 市场发展迅速 市场占有率高的业务 市场已进入成熟阶段 但市场上的占有率较高 市场已经饱和 市场中的竞争地位较弱 波士顿矩阵（BCG） I I：明星 I：问题 I I I：金牛 IV：瘦狗 在产业中的相对市场分额 高 中 低 高 中 低 产业销售增长率（百分比） 相对市场份额：定义为分部在其本产业的市场份额与该产业最大竞争公司的市场份额之比 圆圈的大小代表该业务单位的收入占公司总业务收入的比例 圆圈中阴影部分代表该业务单位所创利润占公司总利润的比重 Case 补血颗粒 补血膏 复方阿胶颗粒 Case Question mark Dog Cash Cow Star Relative market share Industrial growth ％ 1 0 average rate low 焊丝 点焊机 喷涂 high 某些焊条 切割 焊机 业务组合的基本原则 保持正常的业务分布 通过资源分配实现现金在业务间的正常流动过程 将业务管理的重心放在对明星业务的管理上 避免出现某一区域的业务真空情况 掌握适当的组合移动速度 发展—份额分析法的缺陷 由于对市场的定义相当困难，因此准确决定各项业务的 市场占有率和市场发展率决非易事 根据高、低两种情况划分市场发展速度和企业在市场上 的地位，进而确定企业各项业务类别的做法过于简化了 实际情况 发展—份额矩阵最大的问题是对获利量与市场份额成正 比关系的假设 市场份额与获利能力的关系 规 模 型 规模 对 峙 型 规模 专 业 型 规模 分 散 型 规模 回报率 回报率 回报率 回报率 * * * * ** * ** * ** ** * * * *** ** * ** * * * * ** * ** * * ** * ** * * * * *** 2、业务地位—产业吸引力矩阵 矩阵的制作 反映产业吸引力的要素 （表5-1） 反映企业业务竞争优势的要素 （表5-2） 产 业 吸 引 力 计 算 表 产业吸引力要素 重要性得分 强度得分 总得分 市场发展 5 3 15 竞争 3 2 6 技术 5 4 20 产业能力 1 1 1 业务周期阶段 4 -1 -4 通货膨胀 1 -1 -1 政府补贴 1 1 1 原料成本 4 2 8 业务地点 2 1 2 利益集团压力 1 -1 -1 合计 47 最大可得分 250 业务得分比 47/250=18.8% 注：表中重要性得分和强度得分的幅度均为-5至+5，所以，每一因素的最高的分为25分 Back 业务竞争优势计算表 业务竞争优势要素 重要性得分 强度得分 总得分 市场占有率 5 -4 -20 产品质量 5 -2 -10 价格 4 -3 -12 成本 3 -1 -3 业务绩效 3 -2 -6 财物资源 3 -4 -12 管理技术 3 1 3 合计 -60 最大可得分 175 得分比 -60/175=-34% Back 业务地位—产业吸引力矩阵 领导 努力 问号 领导 监管 衰落 现金供应者 衰落 无希望 产业吸引力 有吸引力 （100%） 一般 （0） 无吸引力 （-100%） 强（100%） 一般（0） 弱（-100%） 业务地位 3、产品—市场演变矩阵 产品—市场演变矩阵的制作 各项业务所处的产品—市场寿命周期阶段 业务的大致竞争地位 圆圈面积—与产业或产品－细分市场规模成正比 圆圈内扇形阴影部分—企业某项业务的市场占有率 产品—市场演变矩阵 强 中 弱 竞争地位 开发 发展 饱和 整顿 成熟 衰退 产品—市场发展阶段 A B C D E F G startup develop mature declining Rate of retur