需求变化带来行业拐点分析.pptxVIP

需求变化带来行业拐点 陶良根 背景一 商场如战场，这在如今的快消品市场领域正在得到充分的展现。变动的市场与变化的需求正在给营销工作带来挑战，依赖营销战术也许还能取得一时一市的成功，但要做到持续的成功已是难上加难。成功不再像过去那样可以孕育，甚至还可能掉入成功的陷阱。——过去的成功成为今天的包袱，今天的成功成为明天的束缚。 ——范召林 背景二 受诸多因素的影响，快消品企业生产状况确实堪忧。在这种大背景之下，很多企业开始阿Q式的相信快消品产业的拐点到了。而快消品企业对拐点的认知却有着两种相反的反应。一种是乐观派，认为拐点到了就意味着企业的日子好过了，一切都会好起来；另一种是悲观派，认为拐点到了意味着快消品企业大变革的时代到了，原因是基于消费变革和进口食品的井喷式增长。 面对转型带来的拐点，原因有二 一是很多企业不知道拐点要拐向哪里，企业的经营加入了很多不确定性； 二是大部分企业认为拐点就是走下坡路，自己的日子会很难过。 这是对社会经济和产业发展周期缺少正确认识的表现！ 企业必须明白，拐点不仅是当前要面对的，即使现在成功地突破了拐点，下一个拐点也会在不久的将来出现。 那么，问题来了！ 企业到底该如何理性地，正确地应对不可避免的、周期性的，充满机遇和挑战的发展拐点呢？ 应对方法： 一是消费和市场周期性节点。 消费与市场周期性节点的一般规律是，市场和 消费每2~3年就会出现一轮变化，每3~5年就会出现 一个新的周期。 当前我们所面临的拐点，就是以消费需求为主导的拐点！ 案例： 冰熊战略复兴研讨会 二是产业定位和企业发展的周期性节点 任何一个企业从起步到走向成功，都遵循了不同发展周期阶段的基本规律和特征，而失败的企业就是背离了产业定位和企业发展的周期性节点。 结论： 每一个企业面对拐点、应对拐点，必须把握费与市场的周期性节点，把握自身企业的产业定位和发展周期性节点，才能找准自身所面临的挑战与机遇，实现弯道超车，逆势而上。 谢谢