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如何写好创业计划书 主讲：张征兵 中国创业学院创业实训中心 一、创业计划书的作用 PDCA 戴明循环 P－计划 D－执行 C－检查 A－调整 1、说服自己、说服合伙人、投资者 2、变梦想为现实、 化虚幻为实在 3、成功创业的依据：创业的结果、蓝图、控制的需要 4、指明计划的投资价值所在（4W1H） 是什么（What） 为什么（Why） 怎么做（How） 什么时间做（when) 什么地点做（where) 5、要求：以理服人，以数据服人，具有可操作性（执行的纲领文件） 二、创业计划书的结构 计划概要: 1、创业机会论证 2、市场分析 3、描绘具体的产品/服务形式 4、发展战略 5、竞争者和竞争产品分析 6、塑造自己产品的优势 7、市场容量和市场潜力 8、营运方式 9、组织机构和团队 10、财务预算和资金筹集 11、成功的关键因素 12、存在的问题 二、创业计划书的结构 计划概要: 1、创业机会论证 2、市场分析 3、描绘具体的产品/服务形式 4、发展战略 5、竞争者和竞争产品分析 6、塑造自己产品的优势 7、市场容量和市场潜力 8、营销策略 9、营运方式 10、组织机构和团队 11、财务预算和资金筹集 12、存在的问题及对策 机会可行性论证 经济可行性 寻找创业机会 能力 技术可行性 个人可行性 政策可行性 兴趣 环境变化：人口、经济、技术、自然 消费者需求空白： 新需求的出现 现有需求的创新 投资 产品成本、价格 顾客能否承受 资源 法律和政策是否允许 能否具备资格 取得许可证 技术是否成熟 如何取得技术 有技术秘密吗 1、机会论证 市场需求存在吗（创意）： 案例：速美方便热快餐 为什么要选择这个作为创业机会？ 经济可行性 资源 投资 技术可行性 技术成熟 技术秘密 专利 政策可行性 法律法规 许可证 个人可行性 兴趣 能力 2、市场分析： 谁可能有需求： 学生、教师、机关干部、白领上班族、蓝领上班族… 满足谁的需求？ 对市场进行细分和选择： 中小学生、大学生：在家解决 教师：弹性上班制 机关干部： 白领： 蓝领：收入问题 目标消费者的特点？ 目标顾客是谁：年龄、职业、文化、 人数有多少？ 分布在哪里？办公楼、机关、事业单位、乘车 收入是多少？800－3000元 什么时间和地点买早餐 满足什么需求：为什么要购买早点 需求特点描述（市场调查）： 快、热、好携带 营养 价格合理：价位在4—8元 3、描绘具体的产品/服务形式 满足需求的具体形式设想和选择： 设计产品： 水饺/面条 包子＋豆浆 牛奶＋面包 发糕＋果汁 …… 包装：（袋装）好携带 命名：速美品牌 延伸服务：报纸、餐巾纸 4、公司战略 目标： 总目标，5年成为郑州最大的快餐公司，逐步向全国发展…… 分阶段目标：第1年、第2年…… 销售目标: 利润目标: 市场目标: 进入相关产业 主要的策略 运作方式 资本结构 营销方式 人力资源 组织机构 5、竞争者和竞争产品 竞争产品：方便面、面包、早点店 竞争者是谁：小区快餐店、麦当劳 优势和劣势： 优势： 快捷、好携带、价格便宜 劣势： 速度慢、不方便、不合中国人的早餐习惯 6、塑造自己的竞争优势 扬长避短 针对竞争产品的弱点 冷—— 热 西式快餐——中式早点 价格高—— 价格合理 创造自己的优势 品质 价廉 方便 营养:配方 7、市场容量和市场潜力 消费者人数：每天出门的有多少，有多少在家解决，有多少进早点店， 购买力：花在早点上的钱多少 市场占有率：% 潜力有多大：未来快餐的政策 8、营销策略（4P） 产品策略 价格策略 分销渠道 促销策略 产品策略: 中式热点：份量足 套餐：产品营养系列 好携带：纸袋、塑料袋 品牌：“速美” 服务：快、干净卫生、大学生创业 价格策略： 目标价位：4－8元 毛利率： % 价格体系：出厂价、零售价 渠道策略： 销售渠道的模式： 直接销售 VS 间接销售 经销 VS 代销 销售点：公共汽车站、办公楼、居民小区外 网点的密度： 物流：存货方式、存货地点、运输工具 促销策略： 信息沟通：人员直销 形象塑造：活力、卫生 广 告：软文、事件 诉求要点：快、方便、营养 9、营运方式： 构建价值链： 生产 销售 运输 辅助活动 基本活动 硬件 地理位置 生产设备 四通情况：水、电、路、通讯 软件 制度 企业文化 与人力资源相关的活动 招聘 选拔 考核 任用 淘汰 激励 产品和服务创新的重要性 新产品研发 研发机构 研发的程序 采购制度的建立 防止病从口入 供应渠道的安全 供应商的考核 供应商的竞争 与原材料实体相关的活动 运输 储存 配送 改变物质形态相关