服装店铺节日准备工作要点.pptVIP

西南大区春节前准备工作引导 服装店铺节日准备工作 目录 4 前言 1 2 3 5 动员大会 节前工作 节后工作 节中工作 前言-导语 一年当中“元旦”、“春节”、“五一”、“十一”“圣诞”五大节日是人流最大，商家最为忙碌的时刻，各种各式的促销活动悄然声起。节假里蕴藏的无限商机，令商家们早早就开始准备迎接节假日的销售高峰。 据历史数据来看，春节假日销售可达全月计划的 52%，春节前一周销售可达全月计划的24%，春节前及春节期间的销售对全月的销售计划达成起着决定性的作用。 你准备好了吗？ 前言-行动方向 “一根筷子轻轻被折断， 十根筷子牢牢包成团” 一个人的力量终究有限，如果要让店铺管理人员从各方面得到提升，和养成计划与总结的好习惯，本次的节日计划希望大家都要参与执行，都要为这一次的“超越”积极努力的想办法，确保自己在本次节日上得到一次真正的超越，因为你们都是本次战役的“谋士”和英雄........ 本次计划是结合了终端店铺实际情况进行的规划，目的在于各店都能通过团队的努力在本次节日中完成目标，超越自己！ 前言-节日人流 节假日人流量的增加直接提高进店客流量。店铺需充分做好准备工作迎接进店每一位顾客。 人流大 优势：销售机会多 减小库存压力 劣势：人手不够 容易失货 突发情况多 前言-节日人流 前言-节日促销 我们有这么多以前的版本素材，希望能够帮到各位伙伴研发出最有心意的新版本^_^…….. 促销POP主要元素：鞭炮，灯笼，红色，烟花 主要氛围：喜庆，金碧辉煌 促销大 优势：吸引进店量 销售机会多 资金周转快 劣势：利润降低 市场竞争强 前言-节日促销 动员大会 士气鼓舞 促销活动 计划下达 奖励政策 前期优秀员工进行表彰 优秀员工进行经验分享 店铺月计划下达 店铺节日计划下达 店员月、周、日、时计划下达 满XX减XX 全场X折起 一件X折两件X折 完成全月计划奖励 完成节日计划奖励 团队奖 同比增长奖 金牌销售奖 动员大会 注：动员大会围绕以上四项进行，鼓舞员工士气并清晰下达任务、促销活动及奖励条件。促销活动请结合店铺库存、市调情况拟定。 节前工作-工作项目 货品补充 节日物料 市场调查 陈列调整 主推商品 目标分解 班次安排 店员职责 顾客通知 货品整理 负责人：店铺店长 负责人：公司货品/督导/陈列 负责人：全体店员 协助人：店铺店长 节前工作-货品补充 回顾2011年春节的 货品销售结构分析参考： 表1 表2 通过表1分析，我们可以知道去年同期销售产品的季节占比，根据现有店铺货品库存情况，对春节货品配置提前做好规划，哪些店铺需要增补今年秋冬产品？哪些店铺需要调整为过季货品特卖场？哪些店铺适合安排部分新春货品上市？ 通过表2分析， 第一：我们能明确去年同期哪些品类的产品是销售的主力产品，对今年春节货品预备有一定参考； 第二：通过进销存对比，我们能知道哪些大类的产品去年货品准备不够充分（例如羽绒10年销售占比38%,但11年春节实际备货仅31%），哪些货品库存充足却销售不好（例如毛衫类产品），了解到这些问题后，我们要结合公司整体库存情况，制定合理的货品推动计划，提前对店铺货品进行规划,并向销售主导部门进行宣讲，明确货品推动方向 。 目的：通过此类分析表格，我们充分了解去年同期销售好坏原因，同时根据今年货品实际状况进行春节前、中、后销售、清货计划，并在实际销售中紧密跟进，加快货品周转。 商品年份 数量占比 金额占比 过季 16.4% 15.6% 今季 62.2% 67.5% 新春 21.4% 16.9% 总计 100.0% 100.0% 大类 10年 11年 销存偏差 期初 销售 期末 期初 销售 期末 10年 11年 羽绒类 32.7% 38.0% 16.8% 31.1% 35.9% 12.1% -4.7% 4.8% 裤子类 25.8% 19.5% 15.4% 18.9% 17.4% 29.7% -6.4% -1.5% 毛衣类 12.6% 14.6% 23.9% 19.0% 15.5% 38.2% 2.0% -3.5% 衬衫类 7.3% 6.0% 12.3% 13.4% 12.7% 6.9% 8.7% -0.8% 西装类 6.7% 7.4% 5.4% 7.1% 8.4% 2.8% -1.3% 1.4% 棉衣类 10.8% 13.1% 3.3% 4.1% 5.8% 1.4% 6.3% 1.6% 风衣类 2.0% 0.5% 0.0% 6.3% 3.