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零售部直营店绩效考核方案 考核目的： 为了零售部更加高效的完成每个月的销售任务，让员工更积极的完成自身的工作，特针对的制定绩效考核方案。 考核对象： 区域零售经理、零售督导、区域店长、一线销售人员 考核细则： 一 零售部自营店销售人员 1) 区域零售经理、零售督导 2) 区域店长 3) 营业员、仓库、收银 二 直营店绩效方案 一类店：（人员基本工资+租金+水电费+市场费用）＞30000元/月 一类店员工绩效方案： 对象 底薪 岗位考 核 绩效 备注 绩效方案 直营店营业员、 1300元 200元 1）A＜80%, 底薪 2）80%≤A＜100%,80%≤B 底薪+岗位考核+台数*5元 3）80%≤A＜100%,B＜80% 底薪+岗位考核 4）100%≤A＜110%, 80%≤B 底薪+岗位考核+个人毛利*8%+台数*5元 5）110%≤A＜120%，80%≤B, 底薪+岗位考核+个人毛利*10%+台数*5元 6）120%≤A, 80%≤B 底薪+岗位考核+个人毛利*12%+台数*5元 A为毛利完成率 B为台数完成率 收银，库管的基本任务比销售人员略低 仓库 收银 300元 一类店店长绩效方案： 对象 底薪 岗位考 核 绩效 备注 绩效方案 直营店店长 1600元 400元 1）A＜80%, 底薪 2）80%≤A＜100%,80%≤B, 底薪+岗位考核+台数*2元 3）80%≤A＜100%,B＜80%,底薪+岗位考核 4）100%≤A＜110%, 80%≤B, 底薪+岗位考核+总毛利*2%+台数*2元 5）110%≤A 80%≤B, 底薪+岗位考核+总毛利*3%+台数*2元 A为毛利完成率 B为台数完成率 二类店：（人员基本工资+租金+水电费+市场费用）＜30000元/月 二类店员工绩效方案： 对象 底薪 岗位考 核 绩效 备注 绩效方案 直营店营业员 1300元 200元 1，A＜80%, 底薪 2，80%≤A＜100%,80%≤B, 底薪+岗位考核+台数*5元 3，80%≤A＜100%,B＜80%,底薪+岗位考核 4，100%≤A＜110%, 80%≤B, 底薪+岗位考核+个人毛利*10%+台数*5元 5，110%≤A＜120%， 80%≤B, 底薪+岗位考核+个人毛利*12%+台数*5元 6，120%≤A, 80%≤B 底薪+岗位考核+个人毛利*14%+台数*5元 A为毛利完成率 B为台数完成率 收银，库管的基本任务比销售人员略低 仓库 收银 300元 二类店店长绩效方案： 对象 底薪 岗位考 核 绩效 备注 绩效方案 直营店店长 1600元 400元 1，A＜80%, 底薪 2，80%≤A＜100%,80%≤B, 底薪+岗位考核+台数*3元 3，80%≤A＜100%,B＜80%,底薪+岗位考核 4，100%≤A＜110%, 80%≤B, 底薪+岗位考核+总毛利*3%+台数*3元 5，110%≤A， 80%≤B, 底薪+岗位考核+总毛利*4%+台数*3元 A为毛利完成率 B为台数完成率 直营店零售经理、零售督导绩效方案： 对象 岗位考核 绩效方案 备注 零售经理 零售督导 400元 1）A＜80%, 底薪 2）80%≤A＜100%,80%≤B， 底薪+岗位考核+ 600元 3）80%≤A＜100%,B＜80%， 底薪+岗位考核 4）100%≤A＜110%, 80%≤B 底薪+岗位考核+1000元 5）110%≤A，80%≤B, 底薪+岗位考核+1200元 A：区域毛利完成率 B：区域台数完成率 备注： 广州大区，汕头，揭阳的零售经理和督导的岗位考核为200元。厅的岗位考核调为200元。 12月份自营店任务表 所属大区 区域 门店名称 数量(台) 毛利额(元) 深圳大区 东莞 向阳连锁店 350 41000 厚街天虹店 100 11400 虎门人民南路店 100 10500 长安长中路店 120 15000 大朗荔湾西路店 90 9000 合计: 760 86900 广州大区 广州 海珠敦和店 150 15750 番禺石基店 200 23850 华润万家客村店 190 19350 佛山 凤池大道店 50 5000 清远 连江路店 300 33000 　 合计: 890 96950 粤东大区 汕头 长平店 150 15300 合计: 150 15300 总计: 1800 199150 个人任务： 直营店个人任务由店长根据店的总任务进行分配，零售经理审核汇总上报门店管理部最终审核批复。 岗位考核原则：（门店管理将制定具体细则下发） 店面人员的岗位考核由店长考核。 考核内容包括：业绩达成情况