暨大市场营销-第6章目标市场营销策略试题.pptVIP

第六章 目标市场策略 Target Marketing Strategy 主要内容 第一节 市场细分 第二节 目标市场选择 第三节 产品定位 Segment Targeting Positioning 目标市场营销策略的3个基本步骤 市场细分（Marketing Segmentation）： 按照消费者需求的差异性把某一产品的整体市场划分为若干个子市场的过程。 每个子市场都是由一群具有相同或相似的需求与欲望、购买行为或购买习惯的消费者所组成。 属于不同子市场的消费者之间具有明显的差别。 一、市场细分的概念 一、市场细分的概念 整体市场 ● ● ● ● ● ● 没有细分市场 子市场1 细分市场 子市场集合 子市场2 子市场3 子市场4 子市场5 子市场6 为什么要进行市场细分？ 顾客需求的差异性，通过细分“找准顾客心”。 企业资源的有限性，集中优势兵力各个击破。 一、市场细分的概念 市场细分就是“同中求异，异中求同”地划分顾客群体的过程。 需求差异性：同一产品需求的消费者中有偏好不同的群体（同中求异） 需求同质性：从众多不同的偏好中区分出偏好相同的群体（异中求同） 市场细分的三种模式： 1. 同质偏好 2. 分散偏好 3. 集群偏好 同质偏好（Homogeneous preferences） ——市场上所有消费者的偏好大致相同，集中在某一个或几个方面，显示不出很多的区分变数。