季度营销策略试题.pptxVIP

季度营销策略执行报告指引 目录 普通产品 大平层 商铺 公寓 合计 套数 378 41 0 269 688 金额（万） 12332 6872 0 13357 32561 三季度销售数据回顾 A7开盘总结 2015年九方公寓二次开盘—A7地块 成交客户分析 注：不含开发商客户 电商及自然上门是客户主要认知途径 客户认知途径主要通过电商及围墙广告； 其中电商80批，占比63%；自然上门40批，占比22%； 其次老业主5批，占比4%；老带新8批，占比6%；员工转介3批，占比2%； 摘星计划有2批；网络有1批。 认知渠道 客户居住区域、工作区域均以城北为主 客户居住区域主要集中在城北； 其中城北90批，占比71%；城西10批，占比8%；上海8批，占比6%；城南有5批； 花桥4批；常熟3批；张浦，石牌和城中各2批；太仓1批。 客户工作区域主要集中在城北； 其中城北86批，占比68%；城西和城中各有8批，占比6%；上海有7批；占比5%； 城南5批；花桥和常熟各有3批；石牌，千灯；周庄各有2批；淮安1批。 居住区域 工作区域 雍景湾 2组 优秀酒店 3组 客户以公司职员为主，主要为自住目的 客户置业目的主要为自住； 其中自住有49批，占比39%；投资+自住40批，占比31%；投资38批，占比30%。 客户职业主要为公司职员，有70批，占比55%； 个体户有25批，占比19%；公司高管有7批，占